要在企业的经营中制胜，就需要做到总成本领先和差异化战略。海信是技术性的企业，就是要往深度走。之所以上芯片，就是因为芯片是电视机里面一个重要的组成部分，上芯片，对海信来说，不仅是解决芯片资源问题，更重要的是通过芯片来实现技术的差异化，进而最终实现产品的差异化。创新要体现在差异化上，只有差异化的产品在市场上才有生命力。海信往电视液晶模组进军，也是基于总成本领先和差异化战略这两个考虑，一方面可以保证资源，另一方面也可以更好的实施差异化产品策略。由于模组在平板电视成本中占据的比重太大，海信认为，只有占据了这个大头，才能更加有效的挖掘出成本的下降空间，更好的保证盈利水平。

    在海信，对技术的重视是渗透在各个层面的，无论是领导还是技术开发人员、市场人员，大家都很重视技术。有些重大决策是下面提出来上面领导层拍板的，比如LED背光源模组项目，就是由我国显示行业非常有名的专家刘卫东博士提出来的，在得到了领导层的高度认可后立即上马；有一些重大决策则是由上面的领导提出来和大家共同研究的。在海信内部，符合企业要求的意见，传达就会很顺畅，只要服从企业的需要，由什么人提出来并不重要。

    拒绝短板

    刘洪新认为，一个企业要健康发展，关键是不能出现很明显的短板，就是不能有明显的失误，特别不能有重大的失误。检视海信多年的市场活动和经营活动，刘总很庆幸没有致命的失误，至于一些具体的工作方法和对一些具体战术的把握上，虽然难免会出现这样那样的偏差，不过由于有企业目的的约束，会随时得到纠正，这保证了海信电器多年来健康稳妥的发展。有些企业曾经轰轰烈烈过，但是很快就成为昙花一现的过客，主要还是因为有着明显的缺陷和短板。海信没有轰轰烈烈，而是一直稳健发展，持续打基础，稳健求发展。“技术立企、稳健经营”，这是海信最根本的经营特点。

    在去年液晶面板短缺的形势下，海信的经营并没有受到明显的影响，仍然保持了市场销量第一的成绩。这是因为海信一直最重视平板，也是市场销量最高的企业，海信与主要的上游面板厂商一直保持了非常好的合作关系，信息互换及时，有一些还结成了战略合作伙伴关系，这样才能更好地共同推进产业的发展。

    去年的上游资源短缺让洋品牌平板电视在中国市场销量上升，海信对此有着充分的准备。两三年以来，海信已经把主要的竞争对手锁定在洋品牌身上。因为平板电视还是一个新的产品门类，其市场占有量是在逐步放大的，在这个市场，一直坚持走高端路线的海信主要是在和洋品牌竞争，并在此基础上建立各项工作标准。

    刘洪新介绍说，在与洋品牌的竞争中，海信的产品和洋品牌产品相比一点也不差，甚至有些做得更好。另外，海信对于市场推广的研究也不比洋品牌差，渠道规划也更有优势。唯一的差距是在品牌价值的积累上，这个是需要企业在市场上通过自身的产品和企业行为来长期积累的，今后海信会更加重视品牌的建设。

    在海信看来，品牌是以产品为载体，对消费者的一种承诺，是消费者对企业的一种信任，这种信任里蕴含着不同的价值。