用网络营销为电磁炉旺年打好经销商基础

http://www.homea.hc360.com2008年02月29日09:11 来源:慧聪家电网作者:小聪T|T

    2006——2007年上半年,电磁炉行业遭遇前所未有的寒冬,引起整个中国家电业界的关注,慧聪家电网交易市场里流动着大量电磁炉企业,对于寒冬的感受,他们最有发言权,然而当慧聪家电网的编辑接触到这些企业管理人员的时候,多数人只是对过去的事情抱以淡淡的一笑,因为08年电磁炉市场又重燃希望,厂商们又再次踏上了征程。

    春节后的一天,小编拨通了中山市天倚电器有限公司营销总监彭法权先生的电话,节后的生意非常好,电话那头的彭法权有点应接不暇。“现在刚过完年,经销商的货都卖得差不多了,所以正是大量补货的时候。另外,今年电磁炉市场回暖(至少目前看来是这样的),经销商的信心大增,所以要货量比以往增加了很多”,彭法权说到此时有点兴奋。谈到07年的惨淡,彭法权只认为上半年是惨了点,但到下半年由于一些捣乱的杂牌企业倒闭,留出了一部分市场空间,加上07年下半年煤气涨价,市场更加青睐电磁炉,对于正规厂家来说终于在阴霾过后迎来了阳光。

中山市天倚电器有限公司营销总监彭法权

中山市天倚电器有限公司营销总监彭法权

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    天倚是专业生产电磁炉的厂家,具有年产电磁炉500000台、光波炉300000台的生产能力,对于天倚在08年的前景,彭法权充满信心,目前公司正张罗着对外推广的工作,“现在全国2/3以上的地区都已经有了我们的经销商,华南和西南地区是做得最好的。08年我们准备重点部署华东地区”。因为电磁炉市场又重见天日,天倚在市场拓展方面的动作也有了放开干的动力。

    天倚正准备用网络营销与平面广告结合的方式来做市场推广,作为中小企业来说,这两种推广方式既符合自己的企业实力和定位,又经济实惠。成为慧聪网买卖通会员已有一年多的时间,彭法权一直都是亲自操作买卖通,“从网上过来不少经销商询价,抓住经销商的线索后,我们会积极跟进,送样,做拜访,亲自沟通等等。我们很高兴自己的商铺放在网上会有很多经销商来关注,哪怕最后他没有与我们取得合作,我们的企业在他心目中也留下了印象。每天发信息,获得排名,我们就是要通过这种方式不断得出现在浏览者的面前,让他们记住我们公司,然后了解我们公司,了解我们的产品”。做企业贵在实在,不浮夸,看得出天倚的经营风格是比较稳重的。

中山市天倚电器有限公司在慧聪网的买卖通商铺

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    “电磁炉这个行业还是门槛太低,产品最主要就是由电路板和线圈盘这两个部分组成,什么样实力的公司都可以来做,这样就把这个行业做烂了。”这是很多电磁炉企业在谈到前段时间的混乱时说的同一句话。虽然前段时间部分厂商纷纷压价,但真正做产品的企业还是坚持顶住压力做好品质。天倚在做好电磁炉本质的同时不断进行新产品的开发,就在2007年10月推出了自主研发的一种外型酷似电磁炉的“光波炉”。它是利用最新光波技术,保留了电磁炉使用方便,外形美观的优点,弥补了电磁炉只能使用铁质锅具的缺陷,使用范围扩大到所有的平底锅具。这种光波炉具有升温快、功能多样化最高温度可达到650度,并且由于不同于高频振荡加热方式而大大降低故障率。光波炉已经较传统意义上的电磁炉有了概念性的提升,但价格却等同于电磁炉,彭法权介绍光波炉一推出就受到了经销商们的欢迎,而天倚在08年的另一个重要任务就是继续提升光波炉的各种性能,让这种产品能走出一条新路。

    “我们认为电磁炉这种产品虽然不复杂,但也要讲求技术革新,企业一定要在产品本质上下功夫”,彭法权一直很关注电磁炉的行业标准,有了标准才能保障真正做产品的企业的利益,企业才能保证源源不断的创新力去塌实做产品,广大企业才能有努力的方向。另外,目前消费者对电磁炉的认识还有待行业领军企业和媒体多多宣传,只有市场广泛认可了这个产品,电磁炉才更有可为,作为电磁炉二线品牌的代表,彭法权说出了大多数企业的心声。

    这几年电磁炉的起起落落让许多企业都从中得到了经验教训,无论过去如何,08年的市场都让留下来的企业们充满希望。但是,接下来的竞争也许会更加激烈,因为电磁炉品牌集中度正在提高,而当市场淘汰掉山寨厂的时候,留下来的企业个个都是具备一定实力的,所以08年真是一个充满机遇与挑战的年份,企业之间要比拼的是包括研发、推广、营销、管理等等方面的综合素质,希望像天倚这样专心制造电磁炉的企业,在08年能有一个丰硕的成果。

    附:光波炉介绍

    型号:TA—818/(触摸)
    功率:1800W
1、 整体面板,台嵌两用,四位数码显示;
2、 人体感应触摸功能,高科技光波技术,环保节能;
3、 煎炒、烹煮、褒汤、烧烤、保温、取暖等功能,可任意选择;
4、 永不挑锅,能适用任何材质的锅具。不存在电磁辐射;
5、 无火无烟,不产生一氧化碳。关机后设有炉面高温指示灯;
6、 进口元器件,性能稳定,品质卓越;       

天倚生产的光波炉

天倚生产的光波炉

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责任编辑:肖莉

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