近年来，家电业可谓是风云变幻，焦点频出，其中，渠道问题要算是最为热门的话题。随着国美、苏宁等连锁巨头的急剧扩张，整个家电渠道正进入前所未有的变革时代，传统的家电营销体系被彻底打破，百货商场、专卖店、超市等传统的家电渠道逐渐被淡化，尤其是在一级市场，连锁为王的格局已经形成。随着渠道并购速度的加快、产业布局的整合、家电下乡政策的实施，渠道整合正从一级城市向二、三级甚至是乡镇市场挺进。家电渠道变革，不仅对整个家电业的发展格局产生影响，也对我国消费者的消费习惯带来巨大的影响。

    ●渠道连锁巨头时代来临

    近日，随着国美曲线收购山东三联商社，一场关于家电渠道寡头时代到来的讨论成为整个家电业的焦点。虽然有关渠道并购的事情近年来一直都没有停止过，但以往都是局限于一级市场，而这次由于三联商社是山东最大的家电连锁渠道，其布局遍布山东二、三级市场，因此国美对三联商社的控股，也表明家电连锁巨头的触角开始向二、三级市场拓展。业内专家指出，国美的此次行动将会对我国整个家电渠道带来深远的影响，一场更深层次、涉及面更广的渠道整合时代即将来临。

    其实渠道的扩张由来已久，早在2003年，永乐通过并购广州最大的家电零售商东泽电器进入广东市场。2005年4月，当时在全国家电连锁企业排名第四的江苏五星收购了青岛最大的家电连锁企业雅泰。2005年5月，国美正式收购了哈尔滨市家电零售巨头黑天鹅。2005年7月，永乐收购福建区域连锁企业灿坤。2005年8月，国美收购中国建材集团旗下的深圳易好家。2005年8月，永乐宣布入主思文电器。

    渠道并购影响最大的还是国美对大中和永乐的收购，2006年国美把永乐电器收入囊中，2007年12月，国美再次成功收购大中。如今国美又将触角伸向二、三级市场，成功地曲线收购山东三联商社，形成渠道寡头态势。

    国美忙着并购扩张，苏宁也没闲着。为了对抗国美，苏宁走上了另一条扩张之路，依托城市一级市场加速开店步伐，近几年保持着每年150家左右的开店频率。日前记者又从苏宁方面获悉，2008年苏宁发展计划及三年战略已经正式出台，根据其计划，2008年苏宁将新开超过200家店面，到2008年底店面总数将达到900家左右。

    同国美将手伸向二、三级市场不同，苏宁方面表示，其连锁开发重心依然集中在已经开发的一级城市及部分富裕的二级城市，在京沪地区,苏宁首次提出了“三年百店计划”，计划到2010年将两地连锁店面数量提高到100家。另外，百思买也借道五星成功登陆，并凭其世界家电连锁业魁首的背景和实力发起了一系列的开店攻势。

    家电连锁巨头们的快速扩张，导致零售市场份额迅速集中。截至去年，在一、二级市场，连锁巨头的销售额已经已经占据80%以上，占目前全国家电销量的30%。

    ●渠道变革改变人们消费观念

    对于家电渠道而言，规模是决定成败的最关键因素。规模大了以后才能获得更强的谈判话语权，这意味着更低的运营成本，也意味着在与同业者竞争时处于更有利的地位。而今渠道巨头们取得了同家电制造商对话的话语权，并通过自己强大的网络改变了消费者的消费观念。