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家电OEM厂商利润急降转战内销谋求转型

2008/3/4/08:27 来源:南方都市报 作者:黄汉英

    今年是北美电器真正意义上的国内战略元年”,昨日(3日),2006年年底从美的空降到北美电器(ACA)出任总经理的涂伟文透露,将会在国内市场对ACA进行品牌再造,从而成为广东德豪润达主攻国内市场的子品牌。

    无独有偶,经过2007年一年的调整,以外销为主的东菱凯琴,也将2008年定义为国内战略实施的关键性一年。

    在人民币升值、出口退税降低、原材料涨价、新劳动法实施四轮冲击波的冲击之下,利润剧减已经成为各大外向型家电企业面临的共同话题。此刻,转攻国内市场显得迫切而紧急。

    四大冲击波削弱利润

    人民币升值、出口退税降低、原材料涨价、新劳动法实施将成为冲击家电出口的四大冲击波,汇率损失、退税减少,原材料、新劳动法带来的运营成本的增加,迅速吞噬了企业的利润。

    记者获悉,目前出口的企业80%都是以美元结算,10%甚至更多的汇兑损失,挤压行业不足10%的利润。

    在这样的背景下,不少在出口已经有相当规模的企业开始了战略的转型。如德豪润达收购ACA品牌主攻内销,东菱凯琴、艾美特等企业都加大内销的比例。东菱凯琴内销推广部副经理唐闻彪认为,中国出口产业的优势其实是国家的优势,比如劳动力成本低、出口退税、土地优惠等等带来了较低的成本,随着中国经济的向上,这些优势都会逐渐削弱,这也是06年以来一些中小企业出现困难的根源。

    北美电器市场推广中心经理余善友表示,按照预计,今年美元对人民币的汇率会上涨到6.8左右,在这种情况下,变被动为主动,加大内销已经成为必然的选择。

    转攻内销谋求转型

    涂伟文认为,从全球经济构成的市场而言,中国市场是最大的市场,放弃对于企业而言也显得不理智。记者获悉,德豪润达凭借强大的规模优势,已经成为全球第二小家电制造企业,但品牌的缺失,一直是企业的心病。因此,从2003年起,德豪润达就开始以ACA品牌启动内销,去年,已经实现了1.2亿的销售。

    按照涂伟文透露的计划,未来三年,ACA将会以烤箱、压力电饭煲食品料理等产品打造“精品小家电”的形象,谋求内销市场每年翻倍的增长,使得08年实现2.5亿的销售,09年的目标则为5亿。据悉,ACA已经制定了全新的渠道策略,而从美的小家电空降的一批高管,也成为ACA东家德豪润达的秘密武器。东菱凯琴方面也透露,在经过07年一年调整,今年将进入苏宁、国美全国1000家店,成为国产家电前五大品牌。

    记者获悉,目前不少销售规模在4亿元以下的企业纷纷出现倒闭、转产现象,资源进一步集中,随着行业龙头企业进一步获得了更多的资源,也为转型国内市场奠定了基础。

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