记得以前到外省旅游，由于语言习惯问题，闹过一个笑话：到餐厅吃饭，叫服务员上“人头饭”，他顿时震惊地呆站着，说不出话来。那也是，我们说的“人头饭”，本意是按人头算，每人一碗饭，这样既按需吃饭、控制了饭量，也不愁有人吃不饱。但在外省很多地方，都没有这样的习惯，都是一盆盆饭端上来的，同桌的人自己分。所以，服务员就不知道何谓“人头饭”了。

    前一段时间，碰到一位消费者买电饭煲，除了价格问题，“人头饭”也是他的考虑重点。记者随他了解整个购买过程，精明之处，值得借鉴。

    先饭量：坚持“小”字当头。由于每逢周六，大人都不在家，他于是筹划给家里读初中的小孩买电饭煲，既让小孩学会自己生活，也方便解决周六就餐问题。基于这一实际情况，在选购前，他先定下了购买的条件：适合一人饭量，小巧易用。正如许多家庭一样，他是不缺电饭煲的，“服役”中的那个甚至可以应付六七人的饭量，但由于小孩尚小，而且大煲不好做一个人的饭，所以尽量小的容量正合心意。

    再价格：货比三家。选好容量后，这位消费者开始寻找对得上号的产品。包括美的、乐声等，都进入了其法眼。但经过对两个卖场的对比，发现看中的美的电饭煲一家报价190元，另一家报价也是这个数，但后者经过“磨价”后，居然降到了160元。砍价过程也很顺利，就是没有把190元的报价“透露”给后者知，而缠着要有优惠。销售人员也使出了转移目标的招数，例如说乐声也有一款相近容量的产品，而且更好用、更适合小朋友煲饭等。但这位消费者“听不入耳”，人员再三表示就是要买自己看中的那款。销售人员最后终于被磨至妥协，同意了160元的报价。

    后品牌：看实际使用情况而定。不同的品牌有不同的特点，这位消费者并不是没钱，而且很倾向于使用合资品牌、进口家电，但选择电饭煲时为什么弃乐声而选美的？没有质量上的考虑，只是按实际使用需要而买。由于小孩每周六才用得上这个电饭煲，而且要使用方便，并不需要太多功能，能应付得了小孩的饭餐就OK了。若选择贵将近一倍的那款乐声产品，或许用得会比美的好，但实际折旧、使用价值的体现等，将处于后者之下。

    精明TIPS：转移消费者视线是很多销售人员惯用伎俩，千万不能拿捏不定，否则把产品买回去后，多半会后悔。这在服装、化妆品等领域尤为明显，家电也不鲜见。