2008中国家电博览会专题

    记者从2008中国家电博览会组委会了解到，博览会期间，由中国家用电器协会主办的“中国家电城乡销售渠道发展与创新论坛”将于4月17日下午在上海光大会展中心举行。汇集了政府、行业专家学者、企业一线负责人及媒体精英的论坛会，旨在解读国家推动农村消费市场的政策、探讨城乡家电消费市场的特点并提出建立城乡家电销售渠道的建议，将对未来几年中国家电渠道建设起到引导和推动作用。

    渠道下沉与家电下乡

    “下沉，再下沉，把渠道下沉到农村去”，继日化和食品行业后，家电行业渠道下沉的大幕也即将拉开——动力来自于三四级市场的巨大潜力。行业研究机构的数据表明，2008年，家电内需预计增长将达到80%-100%。而最主要的战场将来自三四线市场，预计三四线市场高速增长，市场占比将从07年的10%上升至08年的30%。

    研究机构的信心不仅来自于农村消费能力的进一步增长，还来自于政府对农村政策方面的倾斜。由中央和地方财政以直补方式对农民购买试点产品给予销售价格13%的补贴，以激活农民购买能力，加快农村消费升级的“家电下乡”工程自年初启动试点以来，已取得了显著效果。究竟“家电下乡”工程下一步如何布局，政府还有什么政策来推动三四级家电市场的繁荣？据了解，在“中国家电城乡销售渠道发展与创新论坛”上，来自商务部综合司领导将针对这些问题进行主题演讲，解读国家推动农村消费市场的政策，介绍“万村千乡市场工程”以及“家电下乡”的试行情况和下一步措施。

    厂商发力

    三四级市场的巨大潜力让厂商不得不重新来规划自己的渠道策略。由于三、四线市场具有自身的地理和人文特点，家电企业无法将一线城市市场的渠道策略复制到城乡三、四线市场。在营销制胜年代，对于家电企业而言，如何创建高效的家电产品农村市场营销渠道将变得至关重要。

    本次“中国家电城乡销售渠道发展与创新论坛”上，来自企业的代表，海尔集团高级副总裁周云杰、小天鹅股份有限公司副总裁焦为民将为我们分析比较一线城市家电市场和三、四线城乡家电市场的差异，并根据自身企业的特点和战略，提出能够更好地向三、四线城乡市场销售家电的方式和方法。

    事实上，由于三四级市场的差异性、分散性、品牌观念弱化等特点，要想真正在这里取得成功并不容易，比如渠道下沉后的服务下沉等问题。当然，在三、四级市场，不是没有成功的案例。比如汇银。

    汇银们的幸福生活

    纵观我国家电业20多年的发展，就在国美、苏宁们在一线、二线市场所向披靡的同时，在中国的三线、四线市场，一些区域性连锁品牌同样取得的长足性发展。

    以汇银为例。这家1993年创建的家电连锁，避开了“美苏争霸”的主战场，在江苏、安徽的三四级家电市场，经过15年时间的发展，建立了12家直营连锁、190家农村乡镇加盟连锁、67家售后服务连锁和5家品牌专业店连锁；实现近3000个农民就业、带领500多个农民创业致富，经济效益和社会效益双丰收，为科学发展中国三四级农村家电市场，成功探索出了一套全新的连锁模式，也过上了自己的幸福生活。