3月26日，由中国家电连锁巨头苏宁电器主办的“中国家电连锁行业趋势论坛暨苏宁电器发展策略研讨会”在清华大学隆重开幕，来自行业协会、研究机构、投资领域、制造企业的各界嘉宾围绕家电连锁发展模式和未来趋势展开了热烈的讨论，与会嘉宾一致认为，家电连锁“后规模化”时代已经到来，发展模式也将全面分化，内生增长和外延增长将成为两种截然不同的发展模式。论坛上苏宁电器还发布了志在“领跑行业、树立标杆”的三年攻略，对家电连锁未来发展模式进行了全新定位。全国近百家媒体、清华师生和苏宁投资者也在到场参加论坛，见证了家电连锁发展历史拐点的到来。以下为苏宁电器股份有限公司总裁孙为民的演讲内容。 

   孙为民：我们希望这个会场作为一个交流的会议，学习的会议，我们希望把我们连锁发展的十多年，全国扩张的中间一些心得和做法跟大家进行一个交流，想把我们面向未来的十年，或者更多的时间里面，把企业做的规划性的东西，跟大家做个汇报，希望这个互动的沟通，得到大家更多的支持和帮助。

    那么我今天跟大家汇报的问题主要有三个方面，第一是中国家电连锁发展的表象特征，第二是家电连锁规模发展的深层问题进行概括，还有我们苏宁电器的特点还有未来发展的想法跟大家做一个交流。

    如果我们回顾中国家电连锁的发展的话，可以从个方面来概括，首先就是家电连锁在整个中国零售业里面的发展，可以说是一个快速的异军突起的领先。中国的零售业最早的百货业，03年开始超市业开始崛起，最近5年发展来看，零售的前20强里面，已经有25%的企业是零售企业，而且排的顺序在95年以来，一直是持续地向前的。在整个零售业里面，家电零售板块异军突起。第二也是我们很多的零售企业梦寐以求的的事情，就是家电连锁在零售领域快速领先，在整个零售的连锁体系里面，家电连锁企业实现了这种全国连锁的布局，这个是很多百货和超市的企业，到目前为止还没有达到的一个目标。那么第三由于家电连锁作为一个新生事物快速崛起的过程当中，引起了上下游之间，引起了社会的生活方式，投资者，也包括社会舆论的广泛的关注，我想这个方面的热点问题，大家也可以经常见到报纸和社会舆论的。

    面对家电连锁，十年走过的历程，我们现在考虑的问题我们到底过去取得什么样经验，成功在哪里，我们现在遇到的问题是什么，我们回忆我们公司作为一个家电企业来说，我们三个方面的一些思考，99年的时候会议上提出全面转型，全国连锁，那个时候提出思路决定出路，格局决定结局。所以当时在搞全国连锁的时候，我们内部大家也都是非常地不清晰的，未来的方向不清晰的，但是我们坚决地按照方向走，到了2003年的时候，我们对于自身的模式有了非常清晰的总结了，所以在当时又提出速度。我觉得那个时候的速度的概念，在我们内部强化非常厉害，叫做数量决定质量，速度决定高度，不惜一切地代价要把前面的布局要拿下。所以当时我们在各方面的这种资源投入，尤其人力资源的投入上面，压力非常大的。到了05年的时候，我们又提出了新的这种方面上的调整，这个时候张董事长在公司的会议上明确提出后台决定前台，效率决定效益。我们已经有了一定的规模，就是在后规模化发展时代的时候，到底凭借什么。那么我们当初提出这个问题的时候，很多行业的共性的问题还没有完全暴露出来，但是从2005年以来，我认为这些问题并不是得到缓解，有一些问题还是在行业里面共性的普遍存在的，比如说规模不经济的问题，大家都有一定的规模，有一定规模以后的发展，是不是还可以达到更好的经济效益的问题，比如说我们大家扩张规模的过程当中，对零售业的本质到底是怎么来看，还有我们发展的过程当中，对整个行业社会怎么看待的。