记者在采访中了解到，在种种困局面前，格力不得不投入更多的精力用于新产品的研发，成立了三家基础性研究机构，相继推出科技含量高的高端产品，试图通过技术的优势化解成本的巨大压力。

    在格力空调的研发实验室，记者看到，研发人员正在对新产品的性能进行实验，测试新产品在各种自然天气变化中的反映，技术的自主创新已经把空调从传统的制冷制热的单纯性能过度到节能、健康、环保成主导因素的综合性能指标，空调行业将从以往的价格竞争过渡到价值竞争。

    黄辉告诉记者，另外一方面不断地开发一些高技术含量的产品，把他们不断地研究成果转化成这些高技术含量的产品。

    除此之外，负责采购的刘俊还告诉记者，格力集团也在尝试着减少各种能源的消耗，由此降低成本，根据测算，08年2月份产量损失率同比07年2月份下降32%，08年2月份生产计划调整率同比07年2月份下降40%。

    即便如此，在通货膨胀的大环境下，随着原材料、人力成本上涨，空调涨价似乎势不可挡，2008年空调旺季真的会在一片“涨声”中开局吗？各大品牌的空调厂家对此也是众说纷纭，刚刚参加完两会的人大代表、格力电器总裁董明珠向记者这样透露。

    珠海格力电器股份有限公司副董事长兼总裁董明珠：“企业应该在这个时候要冷静地面对涨价的问题，我们也不例外，也遇到了我们的上游产品的涨价，既然是这样，是不是别人涨我们也跟着拼命涨，我觉得我们要承担一点，牺牲一点我们的利益。”

    董明珠认为，成本上涨将使空调行业今年竞争将进一步加剧，不具备规模优势、成本控制能力不强的企业将面临被淘汰出局的命运。除了规模优势之外，董明珠还表示，在原材料涨势逼人之际，节约成了内部消化成本压力的重要途径。

    即使格力空调在苦苦消化着原材料等各项成本上涨的压力，但据国家信息中心统计数据，空调在2006年夏季曾经直接上涨了20%左右；而后厂家采取了“一点点调整”的策略，使整个白色家电产品在2007年又不知不觉上涨了10%左右，比2006年涨价约200元/台。而记者从其他家电企业获悉，海尔空调早已涨价2%，美的空调涨价达10%，志高空调认为涨价幅度将视市场而定，平均单价估计将维持在2500元-3200元之间，而外资空调品牌如松下、三星、LG、三菱、大金则通过推出超高端产品来引发价格打战。

    解开成本难题，涨价并不是唯一的一把钥匙。空调生产厂家面对原材料和劳动力价格上涨，想了不少应对之策，不过，空调市场上，还有另外一部分企业，也在设法化解厂家提价的压力，这就是那些家电经销商，那它们又有什么办法控制空调价格呢？一起来看看国美电器的一次采购行动。

    3月12日，国美电器在北京启动2008年空调市场联合采购时，在采购会上，海尔、美的、海信、松下、三菱等国内外16家空调厂商悉数到场。

    在这次联合采购中，国美电器抛出了186亿元的采购大单，集中采购的数百万台空调将在旗下的国美、大中、永乐等卖场投放，采购量超过了2008年空调市场需求的1/4。

    国美电器常务副总裁王俊洲坦言，抛出如此巨额的订单，集团要承受很大的现金压力甚至风险，但国美这种淡季集中采购的行为一方面是为了保证货源的充足，另一方面是为了与生产厂家一道，抑制目前空调价格上涨的压力。