谢谢主持人给我机会，也谢谢与会的各位代表。

    主持人：在发展中，有很多朋友不断给我们指导，不断给我们提出意见，希望我们在产业上不断做大，这也是我们由衷感到欣慰的。今天的主题是“我为中国红”的大型慈善活动，刚才引发出来的是我们对整个家电行业的思考和探索。梁总刚才谈到关于产业最大化的问题，刘老师也给了我们阐述。

    还有一个问题，我作为企划部长也是比较迷惑，整个微波企业，我们现在推出的光波炉是全功能产品，为什么要推出全能产品？实际上微波炉的基本功能是加热，一旦用了光波器皿，他能够在烹饪的手段上实现多样化，在这个方面，我们在不断做努力，因为这个产品和其他产品不太一样，能够涵盖家庭烹饪所需要的多种手段，所以在这个方面，格兰仕不遗余力去推广全能型产品。在整个行业的发展过程中我们也听到了不同声音，有些追随品牌也在单一功能上进行突破，我也想请教在座的专家朋友们能否给格兰仕提供有益的建议，全能还是单一？掌声有请施业传老师给我们说几句。

    施业传：最近青岛市政府出钱准备搞一个企业节能减排论坛，我觉得2008年的微波炉有六大趋势：

    第一，跟梁总的看法一样，技术全能化。大家知道，微波炉以前就是一个简单的加热，而刚才陈部长也讲了，蒸、煮、炸、烤等七大功能，如果只是简单地加热就没有太大意思了。现在有一些品牌在片面强调“蒸”，我觉得容易把微波炉引入到一个误区，因为蒸本来就是微波炉的基本功能，不需要强调。所以我觉得技术全能化是一个趋势。

    第二，设计时尚化。我看到“中国红”的设计觉得很好。

    第三，价格的分层化。刘老师刚才讲得对，我们所价格战不仅仅是指降价战，也要指升价战。尤其在中国，一提价格战就是降价，我认为是水平很差的理解。我们有一个结论，一般300-500左右，是家庭总收入在3500元以下的。收入1万元以下的是用700元的微波炉，1万元以上的希望你涨价，因为买贵的显得自己有品位。所以我认为，价格的问题实际上是所有营销的核心，应该针对不同的人群推出不同的价格体系，这样才能把产品做到消费者心理去。

    第四，生活的健康化。中国人有两个误区，一个是抽烟，我相信各位到香港去进行商务谈判，你递烟给人家人家会觉得你很没有品位，而我们不同。我们对生活的理解严格来讲是一个不健康的理解。一个是炒菜的烟。大家算一下帐，700-800块钱，我可以买一个很好的微波炉，一个随便的煤气灶也要这么多钱。而油烟机是暴利，严格来讲，我认为这两个行业根本就不应该存在，因为是一个不健康的生活方式，中国人爱吃鱼，我感觉不健康，边吃边骂自己，中国就是两烟，“抽烟”和“炒菜”，这两个烟严重干扰了中国人的生活，同时也干扰了微波炉行业。我认为任何一个有责任的经销商应该淘汰燃气灶和抽油烟机。

    第五，出口内销化。今年有八个因素，刚才刘老师讲的，内销一千万台都不到，空调全国销量是5千多万台，出口才3千万台，内销远远大于出口，而微波炉是例外的，一年2000万台，其中1200万台是出口。八个因素其一是人民币升值10%，其二是出口不退税了，其三是海洋成本的运输，国际石油原油涨了三倍，欧洲的三大调查公司出的报告，所有欧洲的企业在中国设厂，生产一成本可以降低5%，把中国的产品运到欧洲，因为海洋运输成本涨了三倍，运输成本要增加10%，也就是说，中国生产产品反而比在欧洲生产还贵。