提问：你好，我来自××家具网，请问俞尧昌副总裁，现在格兰仕面对的市场人群是怎样的，市场占有率如何？中国有十亿农民朋友，对这块市场的开发格兰仕有什么打算？

    俞尧昌：格兰仕目前在全球的市场占有率在50%以上，应该说还是有绝对优势，占据市场的第一。关于农村市场，我们现在在全国已经设了1800家专卖店，力度还在放大。因为随着国美、苏宁等超市的迅速崛起，很多地方到达不了，尤其是三四级市场。我们通过专卖店和大量的代理商，也就是说通过我们的渠道建设去满足农村市场或者是三四级市场的需求。

    通过过去大量的消费引导去培育这个市场，如何把这个市场做大，在这个方面，我们还需要继续下苦功。过去我们主要在一二级市场，现在主要要放在三四级市场的培育上面。跟今天的主题也是有关的，如何把中国市场做得红红火火。我特别赞成刘老师的观点，不完全是竞争导向，我们企业现在已经进入价值导向，为国家、为社会、为企业、为经销商朋友、为员工去创造价值，尤其是要为消费者创造价值。我相信在创造价值的过程当中，也就创造了市场。谢谢。

    提问：我是第一财经日报的记者，我想请问两个问题，一个是俞总和梁总，我们现在强调“中国红”，是不是因为出口受到很大压力，所以今年要把市场的重点从海外转回到中国来，今年希望微波炉内外销的比例有什么变化？整个出口和内销的未来战略是如何构想的？另外，请问汤理事长，慈善除了格兰仕，好像还有微软和百事可乐，总体来说，“中国红”的活动涉及到哪些企业，如何保证这些钱落到有需要的人身上？

    俞尧昌：策略没有变化，并不是因为人民币升值等等的影响，生产要素通胀以后，我们好像是把重心转移到国内来，不是这么回事。我个人理解，微波炉是一个日用消费品，实际上它的价格敏感程度乃至消费的需求弹性不是很高，也就是说，它在国外来说是一种生活必需品，随着人民币升值，我们通过产品结构的调整来解决消化生产要素的通胀等等不利因素。“中国红”最关键是要借助这次奥运，同时，刘老师也说到了中国的微波炉市场这几年一直在徘徊，没有有效增长，不同于其他的产品。

    实际上，微波炉在欧美发达国家家家户户都有，但是在中国，现在在三四级市场的保有量不过10%，而在一二级市场的保有量相对比较高。我相信这块的市场是很大的。大家都知道，前阶段的房地产热，微波炉也已经进入了更新换代的高峰阶段，也就是说一台微波炉已经用了八年、十年了，不可能再放到新的住宅里面去，所以整个更新换代的总量，在一二级市场的总需求量没有下滑，而是在上升。如何把握市场的持续健康发展？格兰仕在这个方面做了很大的努力，重点推广的是“中国红”。和梁总所说的概念是一样的，我们倡导的是一种生活方式，过去的微波炉仅仅是一种简单的加热，现在大家可以看到，我们的产品推出以后，实际上创造了更现代的时尚的个性、更健康发展的人们追求美感的方式。像空调、生活电器、小家电，还有今天放出来的一大堆微波炉，这些微波炉跟我们过去十年前对比以后，技术含量已经发生了本质的变化，在造型、外观等很多方面也发生了变化，跟梁红生总经理说的概念是一样的，创造一种生活方式，跟我们企业的宗旨是一致的，是一种价值导向，我们要为消费者去创造价值。这种价值包含很多，不仅仅是价格，我们现在反对的是一种简单的价格战，比如说一两百多块钱最低档的微波炉，加10%、20%，冲击量也就是300多，在市场上仍是最低档的微波炉，本质上没有改变。