在长期的市场实践中，董明珠摸索出一整套独特的经营方式，销售模式连年创新，被空调界同行及新闻媒体誉为“格力模式”。

    自1994年底出任经营部部长以来，董明珠领导的格力电器从1995年至2007年，连续13年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。在长期的市场实践中，董明珠摸索出一整套独特的经营方式，销售模式连年创新，被空调界同行及新闻媒体誉为“格力模式”。

    成功始于坚持

    董明珠的成功在于两个字：坚持!用她自己的话来说，就是坚持走专业化的道路，一心一意造空调。在当今市场上，许多企业一旦强大就会向其他方向发展，而格力却坚持一个“专注”，专注于做精致的空调。而她也坚持拥有自己的技术，她深知在这个知识产权保护意识日益增强的社会里，没有自己的技术只会不断地被起诉，不能只是依赖外来的技术。

    在董明珠的“格力模式”中，包含着最为重要的四大创新———技术创新、营销创新、管理创新和人才组织创新，充分地将自己的思想贯穿到企业中去。她认为创新是企业发展的永恒动力，企业坚持追求技术创新才能从制造走向创造，坚持诚信和共赢才能立足不败市场。

    成功的营销同时也需要有一个严格有效的制度。董明珠说：“竞争是为了进一步提高能力，共同进步，不是把对方置于死地，要有足够的胸怀容纳别人与我们共同成长。”

    10多年的迅猛发展，格力电器业绩斐然：从一个当初年产不到2万台的毫不知名的空调小厂，一跃成为今天拥有珠海、丹阳、重庆、巴西四大生产基地、员工人数25000多人、家用空调年产能力超过1500万台、商用空调年产值达50亿元的知名跨国企业。目前格力电器的净资产达20多亿元;连续13年产销量、市场占有率均居行业第一。同时，格力电器在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累，演绎了一首宏伟的中国企业改革发展的交响曲。

    诚信为企业之本

    董明珠表示，一个企业的成功，营销很重要，但不是绝对的，绝对的是坚持，不仅仅要坚持自己的企业道路，同时企业也必须坚持诚信。

    董明珠卓越的经营才能和领导权力，得到了社会各界的好评。在获得众多殊荣的同时，格力一步步在壮大，董明珠的领导力也在日益完善。作为一个企业的高层领导，在董明珠的眼里，我们读到了刚毅、果断、激情、勇敢和坦率。而作为一位女性，她用着超乎想象的力量，几度使处于风口浪尖上的企业渡过难关，乘风破浪而归。她的领导力辐射到格力的整个产业当中，吸引着每一个人。

    对于下属，董明珠可以放手、放权，但对于自己要求严格，甚至可以用“狠”来形容，她认为在要求别人之前必须以身作则，这是实现目标的第一要诀。“我在做经营部部长后那几年对自己很残酷，基本上每天平均睡眠时间是两小时，夜里做梦都会突然爬起来写东西……因为有些时候你必须要有激情投入，才能改变一个现象。而一件事情刚起步的时候除了全心投入之外没有别的办法。”

    如今，董明珠毫不掩饰地把自己的目标锁定在“中国空调行业第一个世界名牌”上，而且她还极乐意把这种美好的憧憬与自己的员工一起分享。