产品上市不到一年就成为渠道主推

    近日，在日本著名的家电渠道BicCamera中，海尔专为日本消费者设计的两款具有当地化风格的洗干一体机成为渠道的主推产品。这两款洗衣机从在日本上市到被列为渠道主推，只用了不到一年的时间。

    按照国际惯例，一款成熟的白色家电产品从前期投放市场到后期被广泛认可，至少需要10个月；要成为主推，至少需要1～2年的时间，尤其对欧、美、日三大市场来说，一直被认为是世界上竞争最激烈的市场，需要的时间可能更长！

    据海尔洗衣机的全球企划专家介绍，海尔洗衣机从2001年进军素有“家电王国”之称的日本，已累计为当地消费者提供了30多个型号的产品，像“小小神童”等差异化的产品一度风靡日本市场，至今仍稳居同容量段的冠军宝座。在刚进入市场时，新品从推出到成熟往往需要2～3年时间。随着产品在当地化竞争力的提升，这两年海尔产品的成长速度明显加快。就在08年年初，海尔推出的两款新品洗衣机不到一年就被日本第五大家电渠道－－BicCamera列为主推，成长速度提升了3倍！此外，在B渠道的电视广告中，海尔洗衣机也被免费进行主推；在其网站上，海尔洗衣机是所有品牌中的第一主推，更是该渠道首推的第一个中国家电品牌。

    据悉，这两款洗衣机产品是海尔的全球企划人员在深入调研日本气候和当地消费者需求的基础上开发出来的，具有洗干一体、不生锈的塑料箱体等差异化特点，很受日本消费者青睐。海尔洗衣机海外营销部负责人告诉记者：“我们已经认识到好的产品必须从企划开始。海尔洗衣机专门为日本市场成立了研发部，对当地消费者的生活习惯进行了长期观察，引进多名具有丰富经验的日本本土专家组成无边界的团队，直接参与开发，只有这样才能提供超出客户预期的产品，生产出来的产品才能与消费者产生情感共鸣，从而俘获消费者的心。”

    从全球市场的表现来看，这一理念渗透在海尔洗衣机的每一个市场！也是这样的理念，让海尔洗衣机誉满全球。在英国，新品从企划时就充分考虑到了当地消费者的审美观及使用习惯，独特的快洗程序比欧洲同类产品洗涤时间都短，上市以后迅速被欧洲第二大家电连锁KESA的COMET渠道列为主推产品。在美国，专为当地用户设计的大容量滚筒洗衣机，一亮相就摘得了素有“国际工业设计奥斯卡”之称的“iF”设计大奖。产品在问世前，同样在美国选取了48个州500多个家庭，进行了用户测试，并整合全球最尖端的设计研发团队，产品的每一个细节都与个性张扬的美国消费者紧密结合……

    海尔速度一直被行业所称道，但是海尔速度的前提体现的是一个准确度，是对全球消费者潜在需求把握的准确度。据海尔透露，2008年，海尔洗衣机已经做好了全球市场的预算目标，要在2008年冲刺全球前两强。这一目标能否实现，目前来说还言之过早。但是，从海尔洗衣机在整个欧、美、日市场的整体表现和产品成熟周期来看，海尔似乎已是大势在握。