[朱轶]:谢谢！有请格兰仕销售总公司总经理梁红生先生上台发言，有请！

    [梁红生]:尊敬的商家朋友，尊敬的媒体朋友，最亲爱的格兰仕兄弟姐妹们，大家下午好！我代表四万格兰仕人向今天的与会嘉宾表示最诚挚的问候和最热烈的欢迎，欢迎大家！

    [梁红生]:我是大家的老朋友，这次3.28的年会有很多地方是让我联想翩翩，去年有几部大片，我看了“集结号”之后，我觉得我该回归，带着理想、带着信念、带着一份责任回归。同时，当我看了“士兵突击”之后，我感觉我们这个团队，包括我在内，有很多像许××类似的不放弃、不抛弃的精神。同时，我看了“闯关东”之后，我也感觉到我们这个销售团队在任何困难之下表现出来的从容和镇定。我们最喜欢看的是“亮剑”，“亮剑”表示着我们这个团队关键的时候敢于亮剑，所向披靡，这是一种精神。但是，当我们今天看到所有的商家朋友共聚格兰仕的时候，我们深信，在08年度，将上演中国最大的大片，就是格兰仕的“红舞中国年”！

    [梁红生]:这次在仙泉酒店开会，我们的很多客户跟我说，梁总，这次我们回来开会有一种很特别的感觉，感觉很亲切，感觉到我们又重新回到了一起，共同征战沙场的情怀。这种感觉让我们回味，我也是，当我走进仙泉酒店看到我们的“红舞中国年”在大堂竖立的时候，我也想到，我05年进格兰仕第一次参加会议的情景，我相信这次大家回来参加格兰仕微波炉中国市场年会，是带着信念、带着理想回来的。正因为有大家的这种信念，有大家的这种理想，以及有大家和格兰仕不离不弃的情感，意味着08年度我们有一个新的开始，有一个辉煌的08年。

    [梁红生]:针对08年，我相信我们的很多商家朋友都是充满着期待，因为我们在07年度四季度的市场表现让大家感受到这都是奇迹，都是不可能想象的，在这个阶段还能出现销售奇迹，而正是这种销售奇迹让我们对08年度充满希望、充满梦想。同时，大家也是带着一些心中的结过来的，作为大家的老朋友，我也想跟大家谈谈，你们虽然没有当面提出来，但是我必须要跟大家谈的，代表整个格兰仕微波炉内销团队要对大家谈几个问题：

    [梁红生]:第一个问题，对市场的认识。作为销售公司来说，08年是一个突破年，什么叫突破年？就是全面突破农村市场，全面突破乡镇市场。我们从产品定位、从营销政策的措施，以及从宣传推广，都是为了全面突破乡镇市场。突破乡镇市场、突破农村市场，一方面，中国是一个农业大国，我们有九亿多农民渴望过上幸福的生活，渴望过上能让他们有一种做城市人的感觉的生活。同时，作为行业的发展，我们要把这个行业做大，要让更多的消费者能享受能代表行业前沿趋势的产品。无疑，农村市场是中国未来最大的市场蛋糕。有可能大家说，农村市场只是一个饼，一个空洞的饼。

    [梁红生]:在这里我举一个例子，去年10月份我到福州出差，和福州子公司的林总一起去一个洗脚的场所，当我们俩在讨论工作的时候，帮我们洗脚的小姑娘说，你们是不是卖微波炉的？我们说是。你们是不是卖格兰仕微波炉的？我们说是。她说她是安徽阜阳农村的，在福州打工。她很惊喜地跟我们说，我去年买了你们的一台K300回去，结果今年村里打电话过来让她带三台回去。我说农村有很多限制，怎么能用微波炉呢？她说现在电网已经改进了，但是农民的生活环境尤其是在冬天并不是很好，菜还没上桌已经冷了，如果有微波炉就很方便。另外，作为农村来说，500-600块钱能买一台让大家事先都没有听说过的东西，可以当做两三块钱的礼物送给大家的时候，溢价能力是非常大的。所以，农村市场是今年格兰仕必须要去突破的市场。