◇现场问答

    家电巨头来竞争，怎么办？

    说明会上有阳逻、潜江的读者想了解在当地开乡镇家电连锁的可行性，“阳逻的家电卖场已经很饱和，而潜江家电市场近9成的份额被当地的博通公司占据，这两个地方不合适开乡镇家电连锁。”蔡晓东表示：“我们的市场主要是针对大卖场覆盖不到的地方，抢占市场的空白点。”

    “如果家电巨头开拓乡镇市场，怎么办？”面对读者的疑虑，蔡晓东说：“大卖场的开设必须有人流量的配合，乡镇市场很难满足家电巨头的开店条件，而且这些家电巨头在一、二级市场已形成垄断，短期内不大可能向乡镇发展。”

    ◇内行点评

    控制好上游环节将大有可为

    “一个项目能否成功，评判的标准就是项目具备多大的价值。”昨日，武汉双有电子有限公司总经理杨清平认为乡镇家电连锁项目“成功的可能性很大。”

    杨清平认为，这个项目如果将上游环节控制好，找到实实在在切合农村市场的品牌，将会大有可为。

    选址对于开店来说至关重要，凭着多年的渠道销售经验，杨清平建议，如果周边都是小店子，可大胆开店，一家档次更高的店子很容易“鹤立鸡群”，如果周边店面是大小参差不齐的，那么一个处于中等规模的店将生存困难。

    【友情提示】

    创业毕竟不同于上班，需要承担较大的风险，套用一句股市的话：创业有风险，投资需谨慎。如果打算创业，一定要认真考察后再做决定。