为了消化成本上涨的压力，家电生产厂家提价已成定局。目前，超过80%的厂家已经提高了价格，其他近20%的品牌也将陆续跟进。面对提价浪潮，渠道商为维持市场份额，纷纷利用渠道资源优势，压制厂家涨价。

    昨天(2008年4月1日)，国美集团嘉兴永乐公司总经理杜隆健坦言，目前市场家电价格几乎都出现了不同程度的上涨，其中白色家电平均涨了15%左右，黑色家电平均涨了12%左右。

    据悉，为抑制家电涨价，各家电卖场已制订了缜密的营销方案。根据国美集团嘉兴永乐公司的营销计划，从本月起，公司提前启动五一市场，通过大单采购、定制包销等方式，大打价格战，以拉低家电商品的零售价，预计市场整体降幅在20%左右，部分产品降幅可达30%。

    市民掀起提前消费潮

    虽然家电产品面临涨价浪潮，但与去年同期相比，今年家电卖场的生意反而更旺。杜隆健表示，淡季不淡，反而销售红火，一是今年年初的雪灾，推迟了市场消费力的释放；二是今年长假方案调整，清明节成法定假日，五一长假缩短至3天，不少市民提前消费；三是受原材料涨价影响，家电厂家今年陆续提价，许多市民提前消费。

    的确，在春季这个家装、婚庆旺季，为避开涨价潮，趁渠道商大打价格战之际，不少市民提前消费了。记者随机采访发现，这个比例占到了70%以上。这些市民表示，一来商家提前启动五一市场，大搞价格战，很实惠；二来避开了涨价潮和旺季集中消费，可享受更加优质的售前、售中及售后服务。也正缘于此，今年3月份，永乐电器销售额比去年同期增长了80%以上。

    渠道商积极应对涨价

    面对家电产品的涨价潮和市民的提前消费潮，为迎合消费者的习惯，刺激消费，渠道商在提前启动传统旺季营销策略的同时，积极整合上游资源，大量备货，以拉低家电的零售价，提升既有的市场份额，扩大市场的影响力。

    “目前仅嘉兴永乐就通过大单采购、包销定制等方式，在厂家提价前备了3亿元的货。”杜隆健说，除了自行采购备货外，集团采购还分配了1亿元的资源，同时，华东大区整合区域资源，与海尔、西门子等厂家合作，争取到了2000万元的资源，这些足以拉低市场价20%左右。

    据悉，国美集团嘉兴永乐公司4亿多元的备货，以空调、彩电、冰洗、厨卫等商品为主。从本月起，这些资源将以返利、折扣、直降等方式回馈消费者，不仅可大大提高单件商品的促销力度，还可提供更优惠的套餐消费价格。

    涨价趋势无法阻挡

    针对生产厂家的涨价行为，尽管渠道商想方设法，动用一切手段压制零售价上涨，但这也只能是一种短期行为，涨价趋势无法阻挡。

    分析人士指出，成本上涨影响的不仅是厂家，渠道商的营销成本也会相应增加，如物流、人力成本等，长期来看，这些都是无法靠低价跑量所能消化的。另外，渠道商盈利主要靠销售获得厂家返利，一旦价格抑制超过利润警戒线，厂家会降低返利标准，从而影响渠道商的利润。因此，家电涨价是必然的，不会因渠道商抵制而停滞，只是时间问题而已。