往年商家通常会把“五一”和“十一”当作销售的“黄金周”，而今年上半年这种“黄金”现象恐难再现了。今年的清明节是国家法定假日调整后的第一个“小长假”，记者昨日从广州各大家电连锁卖场获悉，3天的“小长假”中，虽然各个品类的家电产品的销售额比平时增长了2~3倍，但火爆程度大不如之前的“黄金周”。

    火爆程度大不如前

    在市政集团工作的小杨趁着清明假期，购置今夏使用的空调产品。小杨昨日告诉本报记者，清明当天他跑了几个家电连锁卖场，人流量较平时周末虽有增多，但并不火爆。小杨比较说，去年“五一”期间购买家电的时候，买单的队伍都排起了“长龙”，需要近20分钟才能够顺利完成交易，而今年他只花了不到5分钟就顺利完成了上述程序。不过，小杨认为，卖场的服务做得倒是更加细微和贴心，不会因为人太多而出现促销人员忙不过来的情况。

    广州国美总经理高集群昨日在接受本报记者采访时表示，清明“小长假”期间的销售情况相对平时周末有2~3倍的增长，但火爆程度肯定不能与过往的“黄金周”相比，约有50%的缩水。高集群分析认为，消费者的“小长假”消费意识有待进一步提高。但整体来看，他认为几个“小长假”将为商家提供更多的销售机会。

    苏宁电器广州地区管理中心副总经理顾伟坦言，与“黄金周”前3天相比，“小长假”的销售情况差距较大，但好于“黄金周”后3天的销售情况。他表示，这几天人流量虽然不大，有针对性的消费者占比却大幅提升，成交率较高，因此他对“小长假”也是“长期看好”。

    营销策略待调整

    家电观察家刘步尘对本报记者指出，现在“五一”长假取消，厂家和商家的营销策略需要作出相应的调整，把营销资源进行再分配，分散到平常的节假日里，争取平常销售提升，同时还要加大新产品开发投放力度，改变过去“靠节日拉动销售”为“靠产品拉动销售”。

    高集群认为，把“黄金周”分成几个“小长假”，销售也随之分成几个波段，对于商家和消费者来说都是一件好事。一方面，商家在准备货源、资金和人员方面更加得心应手；另一方面，消费者也不会因为爆发性的销售增长使得所接受的服务水平下降。顾伟也认为，这种平衡的销售情况不会对社会资源造成太大的浪费。