主动出击，太阳能应用“初战告捷”

    拿到了初签的合作协议后，蒋洪初信心十足地回到南京，开始下一步的主动出击——找到那些在生产过程中污染比较重的大型企业，说服他们把锅炉和烟囱拆掉，换成太阳能设备。

    蒋洪初清楚地记得，他跑的第一家企业是某大型集团的化工机械厂。为了使“游说”更顺利，他还请来环保部门的人员，和他一起去厂长那里做工作。可任凭他们怎么说，对方还是把头摇成了拨浪鼓，怎么也不相信太阳能能够代替锅炉和烟囱，产生热量，烧出开水。

    出师不利，蒋洪初没有就此放弃，在接下来的两三个月里，他反复跑了这个企业十几次，再加上环保部门的大力支持，厂长总算答应一试。蒋洪初赶紧回去指导工人们加紧生产，然后一台台地运过来，和工人们一起爬到屋顶上安装调试。

    几个月后，200多台太阳能热水器全部安装完毕，代替了原来的锅炉。这些热水器每天能产40吨热水，解决了1000多名工人的洗澡和日常用水问题，且清洁无污染，十分方便。工人们个个称好，厂长在看到了成效后，也十分满意。

    初战告捷，蒋洪初尝到了甜头。1998年，他成立了南京都宝实业有限公司，专业致力于太阳能家用、商用及建筑一体化综合利用领域的太阳能源热水供应、采暖、制冷高科技产品的研发、生产和销售。

    为了推广自己的产品，蒋洪初利用了多种宣传途径。媒体投放广告、闹市区搭展台演示促销、甚至和印刷厂合作，在小学生的练习本上印上宣传彩页，然后进小区免费赠送。在有了一定知名度后，他开始和大型商场合作。当别的品牌的太阳能热水器还只能在路边小店，以一两千元的低价销售时，蒋洪初的“地球”牌已经登堂入室，在整洁宽敞的商场里占了一席之地，每台售价在3000元以上。为了体现品牌价值，他又率先推出售后“三包”的服务。

    沉着应对，“危机公关”挽救品牌命运

    2004年时，蒋洪初的企业遭到了一次重大波折。其生产的太阳能热水器被质检部门抽检为不合格，一时间，产品撤柜，消费者纷纷退货，企业员工人心不稳。大难面前，蒋洪初沉着冷静，电视台陪着来退货的消费者跟踪采访时，他当场退货，并抓起锤子将有质量问题的热水器全部砸烂，承诺一定对此事负责。这场漂亮的“危机公关”挽救了企业的命运。

    事后，蒋洪初查清了事情的原因，是因为热水器上的配件真空管出了问题，而这个真空管并不是都宝公司生产的，是他们委托别家企业生产的。蒋洪初于是立即向法院起诉这家生产问题真空管的企业，要求其赔偿损失，最后胜诉。后来，蒋洪初又挑选了两家质量信得过的企业合作，在之后的质量抽检中再也没有出过问题。

    为了使自己能够“与时俱进”，蒋洪初不断学习。在他的抽屉里，记者看到了满满一柜子的各种证书，有清华大学创新与企业发展高级研修班的结业证书，有南师大工商管理研究生课程的结业证书，还有工程师的专业技术资格证书……

    蒋洪初说，因为自己所从事的领域是一个比较新的行当，很多东西需要学习积累。为此，他不仅自己学习，还出钱替公司中层以上的领导干部交学费，让他们去上培训班。