14年前，在家家户户还都用着电热水器或是燃气热水器，还不知道“太阳能”为何物时，他从中科院专家的一份科研报告上嗅出了商机，毅然决定将前半生的积蓄悉数投在了这项新生事物上。

    14年后，他创建的都宝实业公司所生产的“地球”牌太阳能热水器，年销售额数千万元，产品远销东南亚，以及欧美等发达国家和地区。产品涉及6大系列100多个品种，并被评为中国著名品牌，中国消费者十大满意品牌，成为目前太阳能综合利用领域的佼佼者。

    穷则思变，从做小工到“自立门户”

    1969年，18岁的蒋洪初高中毕业后回到家中，虽然成绩优异，但贫寒的家庭无力支持他继续圆大学梦。那时蒋洪初的母亲正病在床上，最小的弟弟才6岁，挣钱养家的担子就落在了蒋洪初的身上。

    为了生计，蒋洪初辗转数个工地做小工，搬石头、拉板车，尝尽了辛苦。可恶劣的环境并不能磨灭他心头的壮志，他经常会偷偷地借一些成功人物的传记，晚上收工时躲在被子里，用手电筒照着看。“艰难困苦，玉汝于成”，成了他勉励自己的座右铭。

    干了一段时间小工后，蒋洪初由于心细、肯吃苦，做的活儿好，被包工头提拔为技术员。接触的工程多了，见的人多了后，他也慢慢地摸清了里面的门门道道。同时，由于他待人真诚，原来一起做小工的兄弟们也比较信服他。没过多久，蒋洪初就“自立门户”，带着一帮小兄弟们出来“单干”。

    由于资历浅、没名气，刚开始，这支年轻的施工队伍经常揽不到活。蒋洪初急了，找上门对客户说，“别人给你一天干8小时，我们干10小时，一分钱不多要。”对方被他的诚意所打动，点了头。

    靠这样一点一点地积累，蒋洪初带领他的队伍慢慢地在业界做出了名气。1978年，29岁的蒋洪初“移师”南京，决心在这个更广阔的天地里创出一番事业。

    “移师”南京，科研报告中挖掘无限商机

    来南京后，凭着良好的人脉关系，蒋洪初很快站稳了脚跟。不久后，他就在南大、东大的专家指导下，涉足环保工程领域，并逐渐做出了名堂。1991年，蒋洪初创建了南京康乔环保设备厂，1993年又创建了康都建筑环保安装工程公司。

    到了1994年时，蒋洪初偶然得知，太阳能作为一种节能环保的新能源，可以用来聚热取暖，并广泛运用于生产、生活领域。中科院已经有专家论证了这一科研成果，并将成果运用于实践，取得了成功。商人特有的敏感告诉他，这里面商机无限。

    说干就干，蒋洪初一个电话打到中科院，表示对太阳能推广十分感兴趣，希望院方给予技术支持。对方让他过来面谈，蒋洪初十分兴奋，立即跑到银行提了两万元，装在行李袋里搭火车赶往北京。

    到达时已经是次日下午，蒋洪初顾不上找宾馆住宿，就在中科院的一个半地下室的招待所里匆忙住下，吃饭时也是叫了盒饭，站在走廊里吃。当时负责洽谈课题的老教授看到后，暗暗感叹，“到底是农村出来的，实诚。”

    第二天的洽谈十分顺利，双方当场就拟定了合作协议，中科院提供技术支撑，蒋洪初负责项目的运作和推广，为了表示诚意，蒋洪初将带来的两万元留下来作为意向金。