随着家电连锁业近年来的快速扩张及单店效益的下降，以及针对供应商的各类费用的提高，越来越多的制造商开始开专卖店。尤其以燃气具企业居多，如樱花、华帝、万家乐、帅康、方太都在紧锣密鼓的建设自己的专卖店系统。

    那么各企业开专卖店的原因及初衷何在呢？到底何种条件适合开设专卖店？开专卖店的意义到底在哪里？有哪些经验可供参考呢？带着这个问题，笔者近期拜访了几家燃气具企业，与这些企业的管理者深入交流了燃气具专卖店系统的相关问题，并将几个企业的观点整理如下，为关注专卖店系统的读者朋友提供借鉴。

    开专卖店的原因

    关于建设专卖店系统的初衷以及现阶段市场留给专卖店系统的生存和发展空间，所采访的大部分企业持以下观点：

    首先家电连锁的急剧扩张及单店效益的下降给各品牌带来的压力推动了全行业专卖店系统的发展。其次，二三级市场目前仍然是家电连锁触角所不能及的区域，在二三级市场的批发市场，一些个体户迫于目前的形势，开始寻求出路，为专卖店系统地出现和发展提供了空间。于是，经销商便和各品牌专卖店所提供的平台一拍即合，就有了越来越多的专卖店。

    另外，吸油烟机、燃气灶及燃气热水器产品的属性决定其适合于渠道多元化。对于燃气具产品，据樱花副总蓝鸿奖透露，家电连锁的销售份额仅占30％左右。据德意的老总高德康讲占30-40％。其它渠道如超市、百货、建材、个体专营店、品牌专卖店及工程配套市场在均衡的发展，除了燃气公司这个渠道的份额逐渐萎缩外，其它几个渠道应该说基本稳定，在这种情况下，品牌专卖店自然会发展，其中专营系统（个体专营店、品牌专卖店）和工程配套还稳中有升。

    开专卖店的条件

    樱花总经理廖金柱认为：第一，个体经济非常发达的地区适合建设专卖店系统。市场经济比较发达的地区（如长三角和珠三角地带），受市场大环境的影响，当地的消费观和渠道结构都比较适合专卖店的生存和成长。而北方地区消费者对个体渠道不够信赖，相反对大型连锁渠道更依赖，那么专卖店就失去了其赖以生存的大环境。第二，对于建专卖店的企业来讲，品牌的价值与产品一定要能够吸引消费者。第三，产品的属性特点与其它渠道形成竞争决定专卖店能否生存。例如格力空调专卖店的成功就与其产品属性有着极大的关系，若是彩电或者冰箱专卖店，成功的几率相对小得多。樱花的整体厨房产品，其属性使其更适合专卖店渠道。第四，开专卖店的思路和策略要正确。开专卖店一定要思考卖什么的问题，给专卖店一定的配套措施，在政策、做法上有所倾斜，使其更好的生存并发展下去。

    开专卖店的经验

    专卖店系统建设有哪些成功经验可供借鉴呢？樱花总经理廖金柱向笔者介绍了樱花在这方面的成功操作经验：

    1.要实行加盟制。樱花的专卖店基本上都不是靠自有资金建设，而是采取加盟制。因为加盟方式更能激发代理商经营的积极性，同时也能做到在目前渠道多元化的情况下不“与民争利”。因为如果樱花自己开专卖店，对其它渠道会有所影响，而采取代理商加盟制则会很大程度地避免渠道冲突。

    2.要重视店长、店址的选择。