农村空调市场渠道逐步成型
城市的空调市场已经趋于饱和，对于库存量巨大的空调企业来说，已经不能像现在这样完全指望一、二级市场了，空调企业逐步从城市转战农村市场是大势所趋，毕竟农村的空调普及率与城市相比有非常大的差距。海信科龙电器股份有限公司副总裁石永昌向《中国电子报》记者表示：“近年来，在三、四级市场空调产品的销量增长十分迅速，农村的空调市场潜力十分巨大。如果国家推出针对农村消费者的补贴措施，毫无疑问，将刺激三、四级市场的空调销量进一步走高。”格兰仕空调(中山)销售有限公司副总经理吕海军也表示：乡镇市场将成为空调市场未来最大的增长点，这已经成为格兰仕空调一致的共识，三、四级市场的工作已经成为格兰仕的工作重心。
三、四级市场一直是广大家电企业以及渠道商垂涎已久的大蛋糕，但是传统的家电流通企业并没有完全进入。家电企业加大自建渠道改革力度时，大连锁也表现得相当坦然。苏宁电器总裁孙为民在接受《中国电子报》记者采访时表示：“我们是两条道上的，没有冲突。”他所说的“两条道”意思是：厂家自建着力点是农村市场，而连锁商是一、二级城市市场。孙为民甚至坦陈：“5年之内我们进不了农村市场，厂家自己不去建，谁帮他们建？”
制造商自有渠道的建设也着重在三、四级市场，但是在空调领域，自建渠道的改革同样是来自于农村市场的消费潜力。如果没有销量，经销商赚不到利润，积极性同样无法激发，变革渠道也只能是徒劳。新科空调营销公司市场总监许意强说得很直白。可以看到的是，销售公司制正在显示出其对农村市场的覆盖优势。业内普遍认为农村市场地位即将与城市市场分庭抗礼，并预期会超过城市市场。这种地位的改变随之带来的必将是家电企业渠道模式的整体改变。
