风云四起、诸侯割据，也许很多人都会这样评价如今的中国三四级冰箱市场。但在仔细深入分析之后，我们却惊奇的发现了一个出人意料而又不可更改的事实：索伊如今已成为三四级冰箱市场的标杆品牌。这个提及率极高、一直被海尔等冰箱企业视为竞争对手、雄踞上海滩的品牌大鳄，在风起云涌的中国三四级冰箱市场凭借着谋略与智慧如今已经实现了一统江湖的目标。

    索伊，这个炙手可热的词汇如今已经成为了财富和实力的象征。上海索伊电器就曾出现过这样一个案例：为了争夺索伊产品的独家经销权，四川自贡地区两个经销商曾闹得不可开交，甚至为此对簿公堂。一个小小的案例却浓缩了索伊品牌备受市场青睐这一不争的事实。

    索伊品牌在短短几年时间内如此快速的成长、成熟，这让我们无不产生由衷的敬佩，为此，我们曾两度采访过索伊电器董事长王琼峰先生。在谈及索伊成功之道时，王琼峰董事长多次提到索伊公司的一位能臣干将“潘总”，感激之情流于言表。王总所提及的“潘总”，就是索伊公司销售总经理潘克庆先生。为了揭开这位幕后功臣的神秘面纱，切实了解索伊成长历程。3月24日，我们专程赶往位于上海的索伊电器公司，与潘克庆总经理进行了一次面对面的交流。

    索伊欢迎一线品牌进入三四级市场

    《家电市场》：众所周知，如今中国三四级冰箱市场的需求潜力巨大，但竞争格局却杂乱无章，丰厚的利润吸引了众多冰箱企业的介入，仅慈溪、滁州两地目前就拥有上百家中小冰箱企业。对于中国冰箱产业的发展前景，您如何看待？

    潘克庆：如果把上世纪80年代末、90年代初作为冰箱行业第一轮发展高峰的话，那么如今可以算是冰箱行业发展的第二轮高峰，而且此次来势更猛、机遇更多。未来的3年～5年，中国的冰箱市场还将会出现一个高速井喷期。原因主要有以下三点：

    首先农村市场开始爆发，给冰箱行业的发展提供了机遇。自2005年夏季开始，农村市场开始真正启动，中国冰箱市场进入了第二轮发展高峰。目前中国农村家庭2.25亿户，2005年百户农村家庭冰箱拥有率为10.7%、2007年提高至22%，未来5年，这个数字将会达到50%。可见，随着农民收入不断提高，农村家庭对冰箱的需求量将越来越大。其次，城镇化建设速度加快，这也是冰箱产业第二轮高峰到来的原因之一。第三，一二级市场家庭的更新换代也促进了冰箱需求量的进一步提升。

    《家电市场》：可以看出，近年来三四级市场消费能力的快速提升助推了冰箱产业的再次爆发。但即便如此，由于受农村市场渠道特点、消费者需求特点、经销商需求特点的影响，要想真正抢滩三四级市场并非易事。索伊近年来持续高速增长的发展态势吸引了业内的高度关注。索伊能成为如今三四级冰箱市场的标杆品牌，是如何具体运作的？

    潘克庆：从2006年起，索伊品牌开始进入全国市场。面对竞争日益激烈的中国冰箱市场，在全面权衡了整个产业的发展前景后，我们果断将目标市场定位于三四级市场。据我们分析，随着三农问题、新农村建设等政策的深入实施，冰箱已经逐步成为如今农村家庭的生活必需品，2005年-2006年中国冰箱行业发展达到高峰，未来3年～5年，冰箱行业将进入持续高速发展阶段。