规模竞争和价格竞争是我国家电领域竞争的主旋律，美的的竞争优势主要是基于规模基础上的低成本优势，争夺市场份额是美的的重要战略取向。美的在“冰洗”产业的整体发展目标是，到2010年冰箱年销量规模达到1000万台，洗衣机达到800万台，均进入行业前两位。收购小天鹅是在通往美的整体发展目标之路上的又一座里程碑

    2008年2月26日晚，小天鹅股份有限公司（下称小天鹅）股权转让签约仪式在无锡举行，无锡国联董事局主席王锡林、美的集团董事局主席何享健分别代表转让方和受让方在转让协议上签字，美的电器(000527行情,股吧)以16.8亿元的价格购入小天鹅8767万股股权，或24.01%。

    此次股权受让完成后，美的电器将共计持有小天鹅10567万股股份，占小天鹅总股本的28.94%，成为小天鹅的控股股东。至此，美的旗下已经拥有美的、荣事达、华凌和小天鹅多个品牌。持续半年的小天鹅收购案落下了帷幕，但该收购对美的以及白色家电（下称白电）行业的影响却刚刚开始。

    为什么是小天鹅？

    问题是，远在顺德的美的，为什么会看上了千里之外的小天鹅？

    美的电器总裁方洪波在收购期间表示，“美的力图成为全球最有竞争力的白电企业之一，这一并购符合美的的战略布局。”

    小天鹅是世界上极少数能同时制造全自动波轮、滚筒、搅拌式全种类洗衣机的全球第三大洗衣机制造商。美的和小天鹅在产品结构上有一定互补性。收购小天鹅，美的电器可以补齐洗衣机业务短板，并发挥协同效应，完善产能布局。在香港工商管理学院特聘教授、暨南大学市场学系陈海权博士看来，此次收购强化了美的综合白电龙头企业的地位。

    陈海权认为，收购小天鹅是美的经营模式及其市场战略的综合体现。规模竞争和价格竞争是我国家电领域竞争的主旋律，美的的竞争优势主要是基于规模基础上的低成本优势，争夺市场份额是美的的重要战略取向。美的在“冰洗”（冰箱和洗衣机）产业的整体发展目标是，到2010年冰箱年销量规模达到1000万台，洗衣机达到800万台，均进入行业前两位。美的已经收购了荣事达和华凌，此次收购小天鹅是在其整体发展目标之路上的又一座里程碑。

    中国企业战略管理研究中心叶广宇教授也持类似观点。小天鹅的财务数据显示，最近三年其洗衣机业务的利润率为20%左右，略高于美的。小天鹅本身是个很健康的企业，拥有较好的品牌、资产和经营管理班子，而美的作为本土的强势品牌，在资源整合上成功的概率很高。叶广宇认为，从美的全球战略来看，收购小天鹅可以增强公司在白电行业的全球竞争力;从行业格局来看，美的电器目前已经控股荣事达75%，将小天鹅纳入白电版图，美的在洗衣机业务的销售规模将在国内位居前列。

    近年来，中国家电连锁企业迅速崛起，议价能力不断提升。在家电制造企业与渠道企业冲突不断的背景下，提高自身议价能力，是家电企业实现可持续发展的关键。陈海权、叶广宇均认为，小天鹅拥有较高的品牌认知度和广泛的分销渠道，美的可以借助小天鹅的优势，拓展市场、提升与家电连锁企业的议价能力。

    美的整合有招

    在叶广宇看来，收购企业与个人之间的买卖有明显不同。