一、中美日主要家电（电子）连锁历年业绩变化探索规模最适点

    1.1、苏宁电器2002年～2007年业绩分析

苏宁电器2003年～2007年业绩推移表 (单位：亿元）
年份	2002年	2003年	2004年	2005年	2006年	2007年
销售规模	35.25	60.34	91.07	159.36	261.61	401.52
毛利额	n/a	5.04	8.71	15.2	22.27	34.43
费用额	n/a	4.89	9.39	19.16	26.29	33.91
利润额	0.58	0.99	1.81	3.50	7.98	15.23
店铺数	n/a	41	86	224	351	632

    资料来源：苏宁电器相关财报

    苏宁电器推行稳健的财务政策和发展战略，坚持内生性增长的发展模式，SCM战略方面坚持具有吴越文化色彩的“资源共享、合作共赢”的合作理念，2007年度苏宁电器财报显示其应付账款周转期较2006年减少2.6天。说明苏宁电器不断探索厂商利益平衡点、行业交易地位均等，因此近年来并没有因行业的资本整合受到太多的不利影响。更重要的是，苏宁电器摒弃外部资本推导单纯追求“规模最大化”而忽视“规模经济”的粗放式“规模化发展模式”，倡导内生性增长、基于行业自身规律整合的“后规模化”可持续发展模式，呼吁中国家电连锁业回归零售的本质，从单纯艳羡比拼美日家电电子连锁现有规模转换到学习借鉴美日主要家电电子连锁同行发展经验和经营管理技术、服务理念等；从单纯的厂商交易条件单向利益最大化转换到基于SCM最优化战略理念的和谐交易、供应交易的模式上来；从单纯的同业竞争社会资源重置消耗到统一开放，竞争有序的企业自律的竞争行为上来。

    因此，苏宁电器2002年～2007年保持了较高的内生增长速度，规模、毛利、费用保持了较好的平衡，从而经营利润率逐年攀升，呈现健康发展的良好态势。尤其是在内生增长的门店发展战略和地区发展战略方面，很好的处理了原有门店、原有地区和新开门店、新进地区的齐头并进的关系，保持了同比门店增长16.5％；北京、上海等大中城市的55.17％的同期增长水平。得益于“租合购建”展店方式的“大店战略”，3C＋模式的导入，较为合理的连锁店店别结构和地区分布结构，从而使得苏宁电器的单店产出高居行业前列。

苏宁电器连锁店地区分布图 苏宁电器连锁店店别结构图

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    资料来源：苏宁电器相关年报