价格战转向渠道战，高端市场开始全面发力

    在信息化发展的带动下，随着投影技术的发展以及应用领域的拓展，在政府、金融、交通、电信等专业行业应用市场，多媒体电教工程和多媒体会议系统、视频系统的广泛应用对高端投影机产生了巨大的市场需求。从2006年开始，NEC、东芝、三菱等企业纷纷拓展高端市场，积极推出高端投影机新品，而进入2008年，巴可、DP等企业也在改进中国市场的渠道建设，为在中国高端投影机市场发力做足准备。DP正式举办了三家地区代理商的签约授权仪式，北京安恒伟业科技有限公司、深圳天市源科技有限公司以及浙江明通科技有限公司成为DP投影产品的地区代理商；巴可公司宣布重组中国大陆的投影机分销网络，在高端投影机行业、AV行业表现出了不俗业绩的北京方正世纪信息系统有限公司成为金牌代理商之一。由此可见，中国高端投影机市场开始全面发力，渠道战、品牌战将逐步替代价格战成为市场竞争的主要方式，各主力厂商将会从价格战的战壕中转战到通过拓展渠道和提高服务质量来扩大高端市场的市场份额。

    教育、商务仍是投影市场主体，家庭市场成为热点

    进入2008年第一季度，除了年初BenQ中标教育大单，市场上少有其他引人注意的行业大单，教育、政府的采购高峰逐渐退去。但是，从中国投影机市场结构来看，教育、商务仍然是中国投影机市场的主体部分。教育行业市场发展平稳，几年来一直占据约50%的市场份额。而随着中小企业的不断发展，投影机价格的持续下跌，投影机的商务应用稳中有升。在中国投影机市场趋于成熟发展的阶段，投影机厂商开始关注到因居民生活水平的提高所带来的巨大家庭市场空间。索尼、明基等投影机主力厂商开始发布价格适中的高清家用投影机产品。进入2008年，除了超低价位的家庭娱乐投影外，高清的家用投影机市场将成为新的热点，投影机的家庭市场将有较大的发展。

    图32008Q1中国投影机垂直市场结构情况

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