优质的产品、良好的服务，有针对性的市场定位，使得苏泊尔(18.21,0.17,0.94%)自主品牌在越南市场逐渐获得消费者认可，也获得进入主流渠道的入场券，最初培育的中小商家的终端网络更加稳固。

    中国自主品牌优势逐步显现

    苏泊尔目前在越南市场的营销主流渠道集中在商超系统，主要包括METRO、BIGC、COOP、堤岸电器、阮金电器等终端卖场，主推产品主要为压力锅、煎锅、汤锅、电饭煲、电磁炉、榨汁机/搅拌机等，其中汤锅、煎锅，搅拌机、电饭煲等产品以其高品质和实用性，备受越南中高收入消费者喜爱。苏泊尔在Happycook、SUNHOUSE、philips、Gali等国际及本土知名品牌的同台竞技中逐步突出重围，并呈现“一枝独秀”旺盛势头，销售业绩连续几年迅猛增长，保持了平均70%的增长速度。

    苏泊尔当初以自主品牌高调进入越南厨房用品领域的中高端市场，确实遭遇过重重阻力，但经过几年的辛勤拓荒与市场培育，苏泊尔品牌正在逐步深入千家万户，产品拥有越来越多忠实消费者，苏泊尔品牌优势在越南也得到显现。

    几年下来，苏泊尔在越南的营销网络越来越大，营销模式也越来越成熟。“苏泊尔在越南市场的表现，现在回想起来就像是吃甘蔗，越到后面越甜。”吕军辉说出了苏泊尔海外营销团队的心声：“我们所有的汗水和付出都得到了市场的回报。”

    越南设厂的战略层面的思考

    越南是一个有着8400万人口、经济增长潜力巨大的新兴市场。如果说十多年前越南百废待兴之际是中国企业投资越南的第一个“黄金机遇”，那么现在就是投资者进入这块热土的第二次良机：这几年越南大力发展经济，吸引外资，投资环境已有改善。在这样的情况下，越南加入WTO，对外资开放更多的投资机会，对毗邻的中国企业来说，无疑是“近水楼台先得月”。

    总部位于杭州的苏泊尔，目前已经成为中国最大、全球第三的炊具研发制造商及中国厨房小家电领域的知名品牌，十年海外市场的拓展经历不仅积累了丰富的经验，也开阔了苏泊尔国际化的视野。

    “进军越南市场是苏泊尔国际化战略的一部分。我们当时在决定在越南投资建立生产基地是基于多方面的综合考虑。首先，我们被越南良好的投资环境、地理位置及优越的政策所吸引。其次，越南已经加入WTO，又是东盟成员国，越南基地的建成投产对苏泊尔自主产品和品牌在东南亚市场的扩张具有重要意义。”苏泊尔公司负责战略管理的副总裁王丰禾对在越南建立基地充满信心。

    苏泊尔越南基地所在的美福工业区地理位置十分优越，距离胡志明市42公里，是现今越南最热门的投资区和经济区，而且在美福工业园区周围聚集了许多具有相当大规模的工业园区，如新加坡工业园区、神浪工业园区、越香工业园区等等，这些工业园区可以为苏泊尔越南基地提供极好的供应链。

    本土化经营是国际化的必需途径

    众多国际知名企业在对外扩张的过程中都不得不面对同样一个问题，那就是如何实现国际企业本土化的经营。