解读美的微波炉广交会“双十”增长之秘

 ——美的微波炉外销总经理马赤兵专访

    日前结束的第103届广交会上，美的微波炉收获双十增长——产品涨价10%，交易量增幅10%。值得注意的是，美的双十增长是在外商参展人数减少、交易量增幅放缓、厂商慎言涨价的大背景下取得的。

    “美的微波炉用了仅9年时间跨越了世界微波炉业整整60年的历程。”有客商表示，无论是从创新、领先的技术，可信赖的品质保障，全面的覆盖微波炉、烤箱的产品线，强大的制造和交付能力，占据数一数二的全球市场份额，美的微波炉予人信心。

    那么，对于美的微波炉而言，所有这一切的背后，究竟为什么？日前记者走访了美的微波炉外销总经理马赤兵。

    大环境利好大品牌

    记者：“中国制造”等于价廉物美，“中国制造”等于廉价劳动力生产戴上国际名牌的头衔，这是中国商品在国际市场上的总体印象。请问马总，本届广交会上，在外商眼里，美的代表着什么？

    马赤兵：美的微波炉全球实力已是不容置疑，本次广交会我们更加侧重于新品、新功能、新设计的展示。微波炉、大烤箱、BBQ（户外烧烤）、小烤箱等4大类产品，共150多型号产品盛大展出，其中包括完全拥有自主知识产权的便携式微波炉（EM308AYT）、面包炉及蒸汽炉等产品；而大烤箱中的燃气烤箱更是全场惊艳，引起了外商极大关注。整体展示体现出美的专业、强大的制造实力。

    本届广交会上很多客商表示，无论是从创新、领先的技术，可信赖的品质保障，全面的覆盖微波炉、烤箱的产品线，强大的制造和交付能力，美的微波炉都给外商强烈的信心。有外商评价：美的微波炉用了仅9年时间跨越了世界微波炉业整整60年的历程。换言之，在多数外商眼中，美的等于值得信赖的大品牌。

    记者：提到大品牌，我注意到本届广交会上呈现出一个显著特征，一方面，由于受汇率及劳动力成本影响，中国出口交易量整体增速放缓；另一方面，整体困境反而加剧了品牌集中和大型企业扩大出口规模。这方面，美的微波炉有没有典型数据？

    马赤兵：正如你所说的诸多原因，本届广交会整体增幅放缓。家电及消费类电子交易相对活跃，但具体到微波炉，交易量仅有微增。从整体看，美的微波炉在放言涨价的情况下，依然跑赢大盘，这就是最典型的数据。具体到客商人数以及区域市场分布上，本届广交会参展客商人数减少，比去年春交会同期下降百分之五点八，美国及欧盟降比尤其明显。但美的客商询盘量、成交量均大幅增长，表现在区域市场上，非洲、中东及其他新兴市场增长40-50%。

    掌握全球定价权

    记者：同样是在本届广交会上，格兰仕相关负责人受访时称，“因成本问题，微波炉出口价也水涨船高，但由于韩国LG、三星在国际市场走低价策略，使微波炉的全球性竞争十分激烈，格兰仕微波炉出口价只是微涨。”那么，美的微波炉在考虑价格策略时如何看待国际竞争？

    马赤兵：美的微波炉从1999年进入行业以来，秉承价值路线，蒸功能技术创新响应消费者营养需求，6sigma管理推动质量保证体系。