效应思考——相应的销售策略和促销手段

    通过四月的实战，家电行业应当有所借鉴，不仅为即将到来的五一提前作好准备，还应为以后行业的转变和发展打好基础，做到“未雨绸缪”。

    今年的电器销售虽然不再如往年那样过度依赖“五一”集中井喷式的促销，从现在到“五一”的这段时间里，各种主题节庆式活动的力度却得到了空前的加大。笔者认为可以这样理解，就是把过去短暂几天内的爆发量更合理、有序地平摊到了平时的各项主题活动中去了。现在电器新春庙会、春节电器装修等富有特色的活动越来越多，这一系列活动相比过去传统的单纯长假促销更有针对性、更富个性化色彩，同时也能给消费者带来更好的购物体验。据相关调查资料显示，目前，有的商家还推出了大单预售、团购、夜市、套餐、特价机、互动社区活动等促销方式，以满足个人、团体等不同群体的差异消费需求等，从而使市场始终富有生机活力。

    笔者认为，“假改”影响的只是家电市场发展的一种形式，而不是“家电经济”内容本身。无论形式怎样改变，最终都要适应其内容本身。只要通过充分的准备、灵活的思考、稳妥的推进，这种“假改”的“叠积”效应会长期持续并将在家电相关发展中有所促动和启示。

    未来处于可变之中，无论社会怎样改变，笔者坚信：家电行业通过积极地应对和思考，终将有一个“拐点”来成功应对。