今年是五一黄金周首次由7天缩减为3天，由于5月是至7月是洗衣机、冰箱等白电产品难得的销售旺季，各主要家电卖场纷纷抓住这个难得的时机推出各种促销策略，以延长消费者的假日消费需求。虽然五一假期缩短了，但根据慧聪家电研究事业部终端监测数据显示，洗衣机等家电产品的销售业绩并没有受到影响，且实现了较大幅度的增长。

    五一前一周，国美洗衣机销售量为62619台，销售额为1.3亿元。而短短三天的五一小黄金周国美洗衣机的销量比前一周上升很多，销售量达到106313，销售额超过2.4亿元，五一三天的销售量比上周几乎上涨70%，而销售额上涨的比例甚至高于销售量上涨的比例，达到84%。

    五一小黄金周的销售之所以比上周有明显的增长，主要是因为为了应对今年黄金周假期的缩短，各家电卖场有意识地延长了促销时间，各商家从黄金周开始之前一周即开始展开各种促销活动，这些促销活动的效果到五一期间被完全的释放出来。而且由于夏季即将到来，衣服的洗涤频率也开始加快，五月正是洗衣机等白电产品传统的销售旺季，消费者的需求正好被商家的促销活动激发出来。另外，由于今年上半年受钢铁、石油等原材料价格大幅上涨、人力成本上升等因素影响，各白电厂家为缓解成本压力，纷纷提出“涨价”主张，消费者预期在五一小黄金周过后，洗衣机等白电产品会出现涨价势头，因此纷纷抢在五一期间选购洗衣机等家电产品，受消费者预期等多种因素共同作用，洗衣机等家电产品在小黄金周期间出现“井喷”现象。

    根据慧聪家电研究事业部终端监测数据，各主要洗衣机品牌的市场占有率五一前一周，海尔的市场占有率超过60%，一家独大，而小天鹅、荣事达和松下的市场占有率分别为9.9%、6.3%和6.0%，西门子的占有率甚至不到4%。而五一小黄金周期间，海尔依然一枝独秀，但市场占有率为36%，小天鹅、松下和西门子等其他品牌的市场占有率则有所上升，分别为14%、9.7%和8.4%，荣事达的市场占有率也上升很快达到8.2%，此外，市场占有率超过4%的还有三洋、LG和三星。在五一小黄金周期间，除了松下、西门子、LG和三星等外资品牌的市场占有率得到大幅提升外，一些国产品牌的市场占有率也有所提高。如小天鹅在五一小黄金周期间推出了技术创新产品“雾态洗”洗衣机，通过技术创新引导消费者，从其市场表现看，收效很好。其在国美等家电连锁的销量从五一前一周的6217迅速蹿升至14922台，市场占有率得到了较大幅度的提升。

    显然由于洗衣机步入更新换代期，消费者二次购机换代需求逐步增多，而消费者二次购买产品的时候，价格、质量与售后服务依然是消费者购买的主要考虑因素，但对品牌、技术和产品外观的关注度也逐步提高，高端市场的需求开始释放。几乎所有品牌都推出了新概念的技术创新产品来吸引消费者，如海尔推出了“净界”洗衣机，西门子推出了“洗衣干衣””一体机，松下推出了斜式滚筒洗衣干衣机等高端产品。从国美等家电连锁的洗衣机销售排行上可见，滚筒以及大容量、烘干等高端洗衣机产品正逐渐成为市场的主流。由此可见，在消费者追求高品质生活的驱动下，企业只有不断地技术创新、开发新产品，通过产品创新和技术创新才能适应消费者需求的不断变化，赢得市场和主动，提高企业竞争力。

作者： 慧聪行业研究院家电研究事业部吴楠