中国商人：提起格兰仕，业内第一印象是微波炉。但是，现在的格兰仕不仅有空调，也进军冰洗，以及小家电领域，这样会不会削弱我们以前业已形成的优势？

    俞尧昌：不会。而且还会加强我们的优势。

    为什么这样说？要说微波炉我们在全球已经达到了50%以上的市场份额。一个产品在全球占有如此高的份额，它不仅要面临反倾销问题，也会面临着反垄断等一系列问题。用我们的话来说，已经触到了天花板，再想进一步发展是很困难的。相反，我们由于拥有了许多核心技术，有能力向新的领域拓展时，多元化就自然摆在了格兰仕面前。由于微波炉在全球形成了自己完整的营销网络，有效利用这张网络来为格兰仕创造更多的利润，何乐而不为呢？

    比如说沃尔玛、百思买等，他们在全球采购格兰仕微波炉时，实际上也采购其他家电产品，如果格兰仕能生产这些家电产品，无疑会增加收入。这也是我们向白色家电进军的重要原因之一。

    中国商人：格兰仕最核心的优势是什么？

    俞尧昌：我们主要是整合。美国人做一台微波炉，假如他们需要的成本是800元人民币。我们就对他们讲，算了，你们也别干了，700元我们帮你做了。开始时，很多人不理解。说你们格兰仕为何能做到比他们低呢？外界还以为我们是因为劳动力成本低而取得的优势。其实不是，是我们通过提高劳动生产率来获得我们的优势的。

    举一例说明：欧洲一条生产线一天开工是6小时，一周开工4天，总共24小时，其他时间是闲置。而我们的生产线每天都不间断，一天就是24小时，员工实行三班倒。生产设备的利用率得到了最大化，效率也得到了最大化。

    以目前而言，格兰仕与全世界250多家跨国公司有合作关系，全球最顶级的空调都是在格兰仕做的。很多人认为格兰仕的OEM（贴牌加工）是低水平的，还说什么一流企业做标准、二流企业做品牌，只有什么三流企业才做产品等等。其实不然，如果没有产品和技术的支撑，任何一个企业要达到一流的境界是不可能的，更谈不上什么品牌和标准。

    中国商人：能否简单谈谈你自己。

    俞尧昌：个人也离不开组织。1995年我到格兰仕来，老梁总、小梁总创造了这样一个平台，我就是一个跑龙套的。也许在某个过程中，我扮演了其中的一个角色，实际上就是格兰仕的一个大喇叭。但有一点你必须明白，格兰仕不是说出来的，而是做出来的。是全体员工包括老梁总、小梁总一起拼命做出来。好企业不是靠嘴说出来的。如果每一个企业是靠嘴说出来的，那我的存在价值就不得了。

    中国商人：有没哪些不为人知的酸甜苦辣故事？

    俞尧昌：所有企业家面临的酸甜苦辣远远比普通人多。经历复杂、情感也复杂。

    做五百强不如做五百年

    中国商人：你不觉得你所扮演的这样一个角色，其实是很难扮演的吗？当一个企业的大喇叭需要哪些技巧？

    俞尧昌：实际上，我跟格力的董明珠差不多。