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白电开始降价行动 谁在坚守旺季?

2008/6/12/11:55 来源:中国电子报 作者:陈庆春

    以5月31日为契机,连续两周,白电价格在厂商和渠道商双方的策动下开始大幅下挫。更有人士预测,随着人民币升值,白电产品出口放缓,今年下半年白电产品内销压力将会增加,价格还会进一步下降。白电价格一路领涨的态势将告一段落。

    从年初到现在,以空调和冰箱为代表的白电产品共有两次涨价。我们依然记得,在平板电视价格逐渐走低、原材料价格不断走高的时候,白电坚持涨价的勇气;我们依然还记得,在评论白电涨价时,我们用了“理性”和“坚守”两个词。但如今,随着制冷产品旺季的到来,随着销售压力的日益紧逼,这种坚守和理性已不再。

    降得比上次涨得“多”

    5月31日,西门子冰箱开始执行旺季价格策略,5款中低端型号的冰箱每台价格下调100元。西门子家电中国销售经理郭立新在接受《中国电子报》记者采访时做了进一步的解释:“旺季的主销机型就是中低端型号,所以根据旺季特点我们有针对性地对这5款产品进行降价,以望拉动销量。”

    同样是5月31日,苏宁电器为期一个月的“全国冰箱节”和“全国空调节”开幕。其中,空调价格下降20%-30%,冰箱价格下降15%-20%。顺带而来的是,洗衣机也开始尝试性降价,幅度也在15%-20%之间。

    苏宁电器冰洗事业部总经理刘鹏在接受《中国电子报》记者采访时表示:“这个价格是由厂家和商家共同制定的,商家的降价肯定是在厂家的默许下进行的。”西门子的价格下调就已经证明了这一点。据刘鹏介绍,除西门子之外,海尔、美菱等冰箱厂家在全国范围内根据不同时期、不同地区都有价格政策的调整。

    记者就此致电了美菱某分公司的总经理,他不愿公开自己的姓名,但他仍然向记者道出了旺季冰箱降价的玄妙之处:“从整个价格系统来看,价格没有变化,但是从6月份开始,我们加大了促销力度,比如原来卖1000元的冰箱,现在卖就必须送价值200元的赠品;买高端产品送的更多,买雅典娜系列冰箱甚至送价值1800元的空调;节能冰箱则送不同级别的电费,4000元左右的冰箱送400元-500元的电费。”

    对于旺季冰箱价格的变化,海尔冰箱方面虽然表示靠价格竞争来争取高端市场是不利的,但也没有否认海尔冰箱的价格已经有所松动。记者6月6日在北京国美的促销广告上看到:“海尔冰箱全场7折起”,其他主流白电品牌也都在7折-8.5折之间。

    刘鹏说:“冰箱价格从今年年初到5月份这段时间上涨了3%-5%,但6月份开始的这次旺季降幅达15%以上,可见涨得远没有降得多。”空调产品厂商异口同声的“降价”更是毫无争议,空调业由此被形容成“旺季大逃亡”。再加上顺带而来的洗衣机降价,整个白电产品在制冷旺季时的价格防线已彻底失守。

    出口放缓内销压力增大

    这次涨价似乎是瞬间的事情,也不是海尔、西门子带头降价导致其他企业一一跟进,而是集体性行为,当然不排除在主导企业率先降价之后行业内其他企业或全行业全面跟进的可能。

    白电企业之所以在先前一路喊涨的道路上突然改道,选择6月份开始降价,其中一个最直接的原因就是:本应该出现旺季销售势头的5月份,白电产品却表现得极为平淡。

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