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三小长假:家电高端走俏 三级市场火爆

2008/6/19/14:00 来源:中国电子报 作者:左延鹊

    编者按:为了更好地展现三个“小长假”(清明节、五一节、端午节)家电营销的得与失,《中国电子报》综合中怡康市场研究公司提供的分析数据,对白电产品市场结构、销售渠道做出详细的分析,并采访了多家白电厂商,希望能对今年三个“小长假”进行一次梳理,使大家能够感受到市场的细微变化,为明年“小长假”的营销提供参考。

    市场:销量创新高

    中怡康通过对全国40个重点城市970家门店的调研结果显示:清明节、端午节的节日促销为全国家电市场注入了两个小高潮,与平常周末相比销售小幅提升。值得一提的是,“瘦身”的五一节令行业人士大吃一惊,4天的总销量赶超以往8天的销量(含4月30日)。

    今年的清明节,首次成为国家的法定节日,无论厂商还是渠道商都加大了促销力度。中怡康提供的周度冰箱市场零售量定基比率变化显示:2008年清明节前5周市场销售维持水平态势,虽然清明节前1周市场呈现出下滑的态势,但零售量在清明节当周却陡然激增形成了一个波峰,呈现小幅增长。

    “虽然厂商和渠道都对清明节寄予厚望,但结果远没有想象中的乐观。”中怡康研究总监彭煜说。

    与此同时,虽然4周之后的五一节“瘦身”后仅为3天,但却着实让行业人士吃了一惊,4天的总销量赶超以往8天的销量(含4月30日)。中怡康的周度冰箱市场零售量定基比率变化图显示(如图):一个明显的特征是五一节白电产品迎来了爆发式井喷,不但增幅显著,而且零售量定基比率甚至超越了2007年同期水平。

    来自国美、苏宁、五星等家电大连锁和海尔、美的、海信科龙等厂商的反馈同样佐证了这一事实,上述企业纷纷表示:今年五一节假期“缩水”,但家电销售不降反升,五一节3天销量与去年同期相比持平甚至增长,白电产品超额完成销售任务。

    五星电器提供的数据显示,端午节销售全线飘红,制冷家电的销售更是在端午节达到新高点,空调销量与去年同期相比增长200%,冰箱、风扇等电器的销售提升明显。大中电器总经理毛晓军表示:“五一节假期缩短没有影响人们心中固有的黄金周的消费习惯,从清明节、五一节到刚刚结束的端午节小长假,这三个假期的销售额总数达到了以往‘五一’7天长假的2倍。”

    对于今年首次出现的三个“小长假”,多家白电主流厂商的负责人均认为,新增的三个“小长假”带来的是商业销售的正比增长,对白电厂商而言,收获良多。新飞、海尔、志高等家电企业均表示,小长假的销售量与以往“7天长假”相比毫不逊色。

    产品:高端走俏

    由于厂商和渠道商对三个“小长假”给予了足够的重视,特别是在高端产品上投入了强大的终端促销资源,使得高端产品销售远超平常周末,成为一大亮点。

    中怡康认为在清明节、五一节节日市场,单门冰箱等低端产品销售份额较平常明显下降,取而代之的是高端冰箱的市场份额较平常周末增加,多门、大容量等高端冰箱销量明显增长。

    中怡康提供的2008年冰箱市场结构变化(零售量份额)曲线图显示:清明节当周,双门冰箱的占比为77.3%,多门冰箱占比为14.1%,对开门冰箱占比为4.8%,与春节节日市场结构基本持平。

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