----索尼近期市场策略解析
2007-2008财年，索尼的销售额创记录地达到了887亿美元，净利润近37亿美元，创造了索尼历史上最骄人的业绩。在影响财报最为关键的2007年第四季度，索尼BRAVIA液晶电视品牌打败了它的宿敌三星，登上了北美销售冠军的宝座。
随后，截至2008年3月31日上一财年结束的时候，索尼BRAVIA又以1060万台的出货量登上了全球液晶电视销售的头把交椅。
在中国液晶电视市场，自2008年1月至今，索尼一直稳居中国液晶电视主流品牌关注度冠军的宝座，且领先优势在不断扩大。2008年“五一”期间，索尼液晶电视以14.8%的销售比例折得中国市场销量占有率桂冠，第二名的是三星（13.6%），第三名是夏普（12.4%）。
相比之下，在目前已经发布的国产各彩电企业的财务报告中，鲜有赢利数据。那些在账面成绩上稍稍好些的家电产商，例如康佳、海信电器等，一直依靠传统CRT彩电在三四级市场上的热销，或者是包括数字机顶盒在内的配件业务，来弥补液晶平板彩电业务的亏损。
索尼液晶电视究竟有何过人之处？互联网消费调研中心ZDC对索尼当前市面上37款液晶电视产品进行调查，从产品、价格及新品的角度解析索尼液晶电视销售策略。
索尼视三星为自己最大的竞争对手，三星在中国市场的销量排名第二，对索尼的威胁最大，ZDC在将对索尼和三星进行比较分析，以便更加清晰的突出索尼液晶电视销售策略。
一、产品策略
（图1）2008年5月索尼三星液晶电视主流尺寸产品数量对比
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1、索尼只生产热销尺寸液晶电视
根据ZDC的调查结果显示，目前市面上的索尼液晶电视产品仅有32英寸、37英寸、40英寸、46英寸、52英寸和70英寸这六个尺寸。而一款20英寸的索尼液晶电视新品S400A即将上市。上述这几个尺寸都是时下热销尺寸，由此可见，索尼重点出击而非全线作战的目的是想集中优势力量争抢最大的细分市场，从而降低风险并获得更多的市场份额。
三星与索尼在液晶电视尺寸选择的战略上是一致的，都是热衷于主流热销尺寸。而国产厂商通常都是将产品线做得很全，如TCL除了与索尼一样生产32英寸、37英寸、40英寸、46英寸、52英寸外，还生产19英寸、26英寸、27英寸、42英寸和47英寸液晶电视。对此，国产厂商也有自己的理由，合资品牌不做的尺寸竞争者少一些，即使是鸡肋也能赚得一定利润。
