国产手机进入冬天已经是一个不争的事实：其所占市场份额从2003年巅峰时刻的55%，经过三四年持续下滑，到2006、2007年一直在三成上下摇摆。业内专家认为，三成市场占有率，已经是国产手机生死存亡的临界点。

    但在国产手机整体没落的背景下，少数企业却在异军突起，成为抗衡外资品牌的一股新生力量。天宇、金立、CECT、酷派就是这股新生力量的代表。他们在四面楚歌的战场上吹响冲锋号角；在坚冰三尺的地下积蓄破土而出的力量。本报从今日起，与人民网手机频道一起推出《国产手机竞争力案例解析》，以期找出各企业差异化竞争之道，为全行业提供借鉴可循经验。

    冬天已经来了，春天还会远吗？对CECT来说，叩开春天的“敲门砖”正是创新。

    通过电视购物销售手机，虽然CECT不是“第一个吃螃蟹者”，却是最早尝试这种新的销售渠道的企业之一。在保持强大传统渠道优势的前提下，这种渠道创新模式使CECT在扩大品牌知名度和提升销售上立竿见影。据悉，CECT通过电视购物主推的超长待机C1000出乎意料地畅销，单款销售突破100万台。这个数字与诺基亚、摩托罗拉、三星的任何一款畅销机相比都不逊色。

    今年一个全新的品牌———VEVA牵动着业界和社会的神经。起初，很多消费者都以为是某个国外奢侈品牌在进军中国手机市场。其实，VEVA是CECT在全力打造的一个时尚奢华品牌。这是CECT吹响的向高端手机市场进军的集结号。CECT首席执行官李德卫说：CECT希望通过品牌创新实现品牌差异化，而VEVA是CECT品牌创新的载体。虽然VEVA推出时间不长，难以对其成败过早地妄下结论，但VEVA定位于都市白领女性，打造时尚奢华形象，市场细分精准。其首款产品———S60“金·薄”手机由镀18K黄金和镶嵌129颗施华洛世奇水晶精心打造，奢华、典雅，黄金底盘可做私人LOGO的镭射雕刻，成为新兴奢侈手机市场上的“超级明星”。在电视购物成为“一片红海”的今天，品牌创新或许再次帮助CECT开拓一片“蓝海”。

    产品是企业的生命，创新是产品的生命。CECT是国内最早从事自主研发的国产手机厂商。2006年，CECT率先推出“超长待机”手机CECTA1000，创造了待机时高达40天的纪录，此后又推出一系列超长待机产品，最长待机时长达62天、75天，成为公认的“超长待机”王者。2007年，CECT又成功地把指纹加密安全技术成功运用到手机上，成为国内安全手机市场的领跑者。2008年，CECT对国内手机市场进一步细分，瞄准特定目标人群，生产了带手电筒的“小炬星”手机、装配心电图监测功能的心电手机、“超级短信”手机、彩票手机等。CECT的应用创新使之成为其他手机厂家争先模仿的对象。

    点评：如果说创新是一把帮助企业攻城略地的倚天剑，无疑，CECT是深得使用倚天剑的诀窍的。对起步只有10年的国产手机来讲，创新是一个跋山涉水的漫长过程。有了创新意识，迎头赶上，或许只是时间问题。困难多，办法更多。值得提醒的是，国产手机面临的创新，需要戒除急功近利心理，要静下心来，潜下心去，循序渐进，步步为营，实现从点到面、从局部到整体、从外观到内核、从量的积累到质的飞跃，才能变落后于人为领先于人、变受制于人为控制别人，最后在与外资品牌真刀真枪的较量中不至落于下风。