短短9个月，开电器店的蔡晓东已在6个乡镇“布点”。他的理想是“做成乡镇市场上的‘国美苏宁’”。

    县城创业积累经验

    今年32岁的蔡晓东2000年起在安吉尔公司工作，负责湖北市场业务，2年后进入科龙湖北分公司，2005年11月起做科龙空调与容声冰箱的销售。

    去年初，同行小叶打算创业，与蔡晓东不谋而合。他们筹集到20万元资金，去年9月，在蔡甸区蔡甸街开出一家中低档电器商店。

小老板想做“乡镇国美”

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    店面虽然小有盈利，但问题逐渐凸显：蔡甸区毗邻汉阳，大量消费者被分流到王家湾商圈；当地原有的电器经销商规模较大，竞争很激烈。

    经过分析，蔡晓东得出结论：自己在县城竞争力不够。于是，他将目标转移到乡镇。

    三招抢占乡镇市场

    去年12月，蔡晓东与表弟共同筹资15万元，在浠水丁司垱镇开起第二家店。由于多年在家电行业的打磨，蔡晓东进货较便宜，售价与大型连锁卖场不相上下。仅凭此还不够竞争，他又打出三招“服务牌”：

    首先是承诺1个月内包退换，远多于一般商家的“7天包退15天包换”。其次是允许赊购。因为乡镇居民多是熟人、亲戚，互相信赖。再次是送货上门，因为大商场不送货到偏僻乡村，而他们用三轮、板车送货。

    走上扩张之路

    浠水店的经营状况稳步上升。蔡晓东开始拷贝该店的经营模式，今年1-5月，他分别独资或合伙在黄陂姚集、黄陂研子街、洪山区左岭镇、大悟黄站开了4家店。“我对这个市场充满信心。”蔡晓东激动地说，农村老百姓越来越富裕，但一些大型连锁店还顾及不到，形成了巨大的市场空白。他打算继续走扩张之路。

    乡镇家电连锁店（60m2）成本：

    店铺租金400元-800元/月

    简单装修、展台布置1000元

    首批进货（30余品种）15万元