家用空调转战商用 中央空调成兴奋点

    ●家用市场呈饱和状态,商用领域利润仍高达20%

    ●外资盘踞已久,本土品牌欲后来者居上

    “做中央空调让我很兴奋，我永远不知道下一步会怎么样。不像做家用空调，按部就班就行，一眼可以看到未来。在中央空调这个行业里，前面还有很多老外挡道，我们可以一个一个地超越，国内的一些大品牌也不那么难对付了。”从家用空调转行做商用空调（也称中央空调）的秦先生说。

家用空调转战商用领域

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    诚然，在国内家用空调市场已经饱和、被几条大鳄盘踞了之后，中央空调已经成为市场新的兴奋点。美的商用空调事业部频频传出利好消息，于本周和开利签约，建立合资公司生产轻型商用机。三星酝酿几年之后，今年开始发力中国市场，并取得同比增长一倍的成绩。志高从去年开始，决定把政策向中央空调倾斜，在安徽、江西新添了两大中央空调生产基地，发力中大型商用机并取得了同比500%的成长。

以日韩为代表的多联机组产品以其节能的特性优胜耗能较大的冷水机组产品。

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    从家用市场到商用市场 

    秦先生来自志高商用空调事业部。据他介绍，他们团队的工作主要分为两类，一类是跑批发商、分销商等渠道客户，一类是跑设计院、家装、工地等工程项目。主要负责工程项目的秦先生感慨道：“我们的工作量很大，而且比较受气。跑渠道客户的还好一点，因为渠道和志高是站在同一立场的，大家都共同希望怎样获利。但我们跑工程的，客户是站在我们的对立面去考虑，客户是甲方，我们是乙方。”

    “虽然比较辛苦，但做这行真的很刺激。谈客户的时候，幸运的话，很快就把项目谈下来了……有时候辛辛苦苦跟客户磨了半个月，方案修改了一次又一次，客户终于在最后几秒决定选择我们，那种满足感更无法表达！”秦先生说，“只要足够的努力，做中央空调赚的钱还是会多一点。不过，我觉得工作的满足感比钱更重要。”

    秦先生在谈到他的工作时神采飞扬：“我们的同事还是挺乐观的，不少人即使遇到挫折，也能做到嘻嘻哈哈。工作起来会开心很多。”

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