“要用竞争更激烈、利润更微薄的PC产业的经营模式来应对手机业竞争”夏新发动卢氏新政首战

    近日，在高调宣布要重新打造夏新手机为国产高端第一品牌后，夏新已实际上发动新任总裁卢振宇上台后的首战，代号为“赤壁之战”，目标直指售价1500元以上的中高端市场。

    “冬天来到这个产业”

    “我有幸从电脑产业进入到手机这个领域，这是一个让人激动、让人兴奋的市场，比电脑产业更庞大的用户群、更丰富的毛利率，然而不巧的是，我在冬天来到这个产业。”

    7月1日，在夏新电子重新誓师的新闻发布会上，夏新电子总裁卢振宇如此开始他的开场白。这句话有点类似于华为总裁任正非当年著名的“华为冬天论”。

    但是，卢振宇认为，手机产业依然是一个潜力巨大、前景广阔的市场，当前手机产业的冬天并不是因为“冷清”，而是因为“浮躁”。

    在演讲中，他富有激情地说，“我们会参照竞争更激烈、利润更微薄的PC产业的经营模式来调整组织架构，强化内部管理，应对利润相对丰厚的手机产业的竞争，加上夏新多年来积累形成的国产手机第一阵营的品牌优势，我坚信夏新的前景一定是光明的”。

    卢是带着强大的底气说这番话的。此前的6月30日上午，夏新电子临时股东大会上，通过了夏新电子提出的5亿元借款计划，这意味着夏新一度断裂的资金链问题解决；而全票通过也显示了包括CEC等大股东对卢本人的全力支持。

    “扭亏高手”全力“救火”

    事实上，任正非2001年发布著名的“华为冬天论”之后，华为员工在警钟猛然敲响的几年内迅速扭转了局面，成为了让爱立信都头痛的电信设备巨头。

    从履历上来看，卢振宇似乎也具备扭转乾坤的经历。

    1999年，年轻儒雅的卢振宇已是TCL电脑事业部主管市场营销的副总。在TCL电脑成长的初期，卢振宇就为初出茅庐的TCL在电脑领域杀出一条血路。他主导的TCL“非常电脑”迅速使TCL成为主流PC品牌。

    2001年起，卢振宇加盟神舟，主管营销，到2004年，神舟就已一跃成为所有大品牌都不愿提及，但又不得不提的PC大佬。

    而在长城电脑，担任常务副总裁的他将长城这样一个中国最老的PC品牌打造成了“活力长城”，在他离开时，长城PC已经在国内成了其他PC厂商羡慕的对象，他唯一羡慕的只有联想了。

    “卢振宇是个有思想的人，喜欢靠智慧工作，且肯身先士卒，很多事情都是自己挑头去做。他的领导权威是干出来的，而不是说公司赋予的职位本身产生的。”熟悉他的人曾如此评价。

    赤壁之战

    在誓师大会上的发言中，卢振宇也一针见血地指出了目前夏新的问题，他说：“企业往往垮就垮在这两个方面：一个是应收款，另一个就是库存。