尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友，女士们，先生们，大家下午好！
首先我谨代表佛山市富士宝电器科技有限公司国内营销部全体同仁，向莅临本次会议的各界领导、新老朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！祝大家生意兴隆，事业蒸蒸日上。
在此请允许我代表富士宝国内营销部对2007年销售工作做简要的回顾，并就2008年营销规划与各位做诚挚的探讨。
富士宝梁总
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回顾2007，在全国客户和国内营销部全体同仁的共同努力下，我们一起取得了骄人的成绩，特别值得一提的是，在竞争白热化的电磁炉市场中，富士宝仍然取得了行业第二名的好成绩。
在过去的一年里，富士宝公司坚决贯彻执行“重塑品牌，梳理渠道”营销策略的思想指导，围绕着品牌提升和渠道建设展开了多项细致而卓有成效的工作。
重塑品牌方面，富士宝大力推广和提升了我们的品牌形象，首先在央视进行广告投放，实施空中战略，让更多普通消费者通过大众电视媒体了解和选择富士宝；针对一二级城市的重点终端进行立体整改工作，特别是在重点城市建立富士宝品牌旗舰店、品牌专厅，全面提升了终端形象；在全国范围内发起了一系列终端公益推广活动，将富士宝“社会主流责任承担者”的品牌形象深入人心，同时将这种好感度转化为终端购买影响力。
在梳理渠道的工作中，富士宝公司主要做了两方面的工作，一是渠道扁平，二是加强管理。2007年，富士宝针对国内渠道变化的现状和小家电行业的特点，对原有渠道进行了扁平化运作；针对二三级市场的特点，实施了“一县一点”建设工程，使富士宝产品在二三级市场全面铺开。
加强管理方面，主要加强经销商管理，由以前粗放式管理，放任经销商自由发挥，逐步过渡到精细化管理，并力争让经销商做到“服从厂家管理，执行厂家促销活动，达到厂家的标准”。
富士宝的渠道扁平和渠道梳理工作得到了各级经销商的大力配合，效果显著，相信富士宝的渠道策略还会随着未来市场的变化而不断改进，力争做到厂商共赢。
企业的竞争力归根结底是产品力的竞争，因此，富士宝在品牌和渠道提升的同时，还在产品研发和生产上不断追求，以突出自己的技术优势。
一，推出“PIDT”电磁炉。富士宝采用先进的PIDT（第三代智能芯）技术，有效降低生产成本并提升产品的整体性能，使电磁炉在市场上更有竞争力；二，电压力锅领域，突破传统的匚式结构，以“不同食物就要不同压力”为诉求，成功推广无级变压锅，市场占有率进入电压力锅权威统计排名前八强；三，于2007年10月启动了2008夏季产品工程，并于12月底召开了夏季产品VIP客户会议，使富士宝的空调扇、电风扇新品和营销推广方案得到经销商认同，为2008年的销售奠定良好基础。
2007年已经过去，相信在2008年度，有富士宝公司执着的品牌发展信念，强大的企业实力和优秀的团队作为坚强的后盾，我们有绝对的信心，将与零售商、经销商一起把富士宝品牌推向一个崭新的高度。
多年来厂商的精诚合作造就了今日辉煌的业绩，给予了合作双方坚定的信心，把握现在，展望未来，现在就2008年市场前景和富士宝产品创新情况，与众位做诚挚的探讨。
随着中国经济快速发展，人们的消费能力有了明显提高，日益追求更高的生活质量，特别是国际石油价格上涨，使得燃气炉市场萎缩，使得生活小家电的市场前景豁然明朗。07年电磁炉、电压力锅、食品料理机需求旺盛，08年上半年市场继续保持高速增长，但与此同时，市场上各类产品同质化非常严重，这是时代的挑战，也是潜藏的机遇，只有匠心别具的产品革新才能突破重围，开创市场领域的新蓝海。富士宝具备多项产品生产和研发的雄厚实力，最早投入电磁炉行业，发动了面板的黑色革命，在行业内引起轰动，其他品牌纷纷效仿。今年新品更是创造性的采用3D彩控技术，掀起炫彩风暴，再次引领行业发展。富士宝的主打产品除了电磁炉之外，突破传统结构，创新应用双动力活性出汁技术，生产出活性果汁机。首家采用智无级变压系统的电压力锅，采用叠晶内胆的豪华电脑型电饭煲等一系列创新产品。另外，富士宝今年还会增加一些区域性的新品，如在北方市场畅销的电饼铛，富士宝的拳头产品电热开水瓶等。今年富士宝空调扇、电风扇销售火爆，带给行业带来不小的震动。下半年富士宝将推出全新款的电暖器，我们有信心创造更大的惊喜。08年两季产品的畅销和稳固的市场基础，将为富士宝09年大举进军两季产品市场奠定坚实的基础。
面对良好的销售状况和市场前景，作为以战略眼光布局市场的富士宝，也清晰地洞察到市场存在的巨大风险。2008年是小家电行业经营环境最为恶劣的一年，原材料成本、劳动力成本大幅上涨，渠道费用节节攀升，国内市场竞争空前激烈，人民币加速升值导致出口竞争力减弱，经营成本居高不下。而08年对富士宝来说是腾飞的关键年，国内销售能否快速增长决定着公司上市及今后的发展，所以我们必须要实现产品和品牌的形象提升，树立富士宝在小家电行业中的强势地位。
