受宏观经济形势的影响，今夏的制冷家电市场情况不容乐观，销售“井喷”的现象仍属“期待”，整体购买力较往年有所下降。白电业合资、国产两大品牌阵营依然在对峙中共存并寻求突破，彼此泾渭分明的产品策略，让国产品牌的中、低端产品，在这个夏天得以“施展拳脚”。理性的消费趋势，使零售终端的拼杀更加惨烈，从促销到服务，无一处不是“战场”；价格上涨的压力以及其他不可控因素的存在，挑战整个行业的赢利水平。2008年，又是一个分水岭。

    笔者围绕今夏制冷类家电的消费者需求为中心，结合了五星电器定量数据分析报告，就消费环境、品牌影响、产品格局等六个方面，逐一阐述剖析这个夏天市场对制冷家电的需求。

    消费：购买力下降

    本次调查随机抽取了200名在6月1日以后购买家电的消费者，他们当中约17%的被访者表示自己下调过购买家电的预算，其中6%的被访者调整的比例接近原预算的40%。

    通过对消费者消费动因的调查，明显发现此阶段新居购买量减少。近8成的消费者是受天气的影响，才决定增添或更换制冷家电的。

    此外，一向在零售卖场被视为VIP的套餐顾客(一次性购买成套家电或多件家电的顾客)也大幅减少，在空调上体现得就非常明显，以往“1柜2挂或多挂”套餐组合明显减少。从6月份的统计数据来看，“1柜2挂”以上套餐的成交笔数没超过20%。

    分析：普通百姓正在经历着股市和油价变化。面对这一“窘境”，消费者所表现出来的超越常规的“理性”，也就不足为奇了！

    品牌：国产品牌收获惊喜

    制冷家电的合资、国产品牌两大阵营，在传统家电领域历经洗礼也终成正果，合资品牌抢滩后发展势头良好；国产品牌通过这些年的拼杀，加之业内的并购、合作，产业规模化也已实现。合资、国产品牌在对峙中均充满着挑战与机遇，对于今夏市场的爆发，市场的反应也是积极的，但一直以来在中高端产品中有相当优势的合资品牌却处于下风。

    从调研数据来看：近阶段购买制冷类家电消费者，60%并不关注品牌，而关注品牌的表示选择国产品牌的消费者远高于合资品牌，冰箱则超过80%，空调也接近60%。夏天成了国产品牌的天下。

    分析：夏季消费的“迫切性”明显，总体上对品牌的关注度不高，增添或更换制冷电器的消费者收入状况大都属中低收入群体，且很大一部分是暂住人口，吻合经济、实用型的消费特征。因此，对品牌的要求远低于对价格的要求。加之国产品牌的价格均低于合资品牌，且中低端产品线也较合资品牌丰满、渠道备货充足。

    产品：中低端风靡高端萧条

    调查数据显示：冰箱中的小冰箱近月来持续旺销，仅6月份，220升以下冰箱占冰箱总销量的85%，不过由于小冰箱单价偏低，销售额只提升了21%。预计未来一两个月内，小冰箱势头不会减弱；反之拥有零度保鲜、自动除味、自动制冰等高端功能的大冰箱占比则非常低。

    空调的旺销也集中在正1.5匹和正1匹挂机，占到了整体销售的65%以上，并呈明显的高、低端两极分化趋势，约有19%的消费者选择能耗低、噪音低、健康的高端空调产品。