时间：2008年6月25日    地点：深圳    康佳集团总部人物：康佳集团多媒体事业部总裁穆刚     中国电子报社总编辑刘东  

    中国彩电企业要打持久战

    刘东：近两年，我国彩电市场的竞争日趋激烈，康佳坚持价值竞争的理念，彩电业务一直名列全国前茅。今年，受人民币升值、原材料涨价、市场增长低于预期、日韩等国外品牌以低价策略抢占国内平板电视市场等因素的影响，大多数国内彩电企业的日子并不好过。你如何看待彩电行业和市场的发展趋势，康佳又将如何应对这些新的变化？

    穆刚：我国彩电业正处在一个转型期。与以往相比，中国彩电企业的粗放型管理模式已有了巨大转变。康佳提出了价值经营，价值经营的内涵与几年前的价格战、不计成本的市场投入相比有非常大的不同。价值经营更多强调为消费者提供高附加值的产品，所以康佳首先要把产品做好。我们要能跟上世界上最先进技术的节拍，通过技术转化形成高端产品，要做性价比高、应用功能比外资品牌更全的产品，要做普及型的产品，就是原来所谓价格战的低价机。普及产品的低成本不代表低价值，低成本也是科学，有非常高的技术水准才能做出相对低成本的产品。低成本并不是粗制滥造，它也有非常好的结构设计、外观设计，有非常好的供应链管理。今年我们推出了针对奥运会定制的两款产品，并赠送给了前国际奥委会主席萨马兰奇。被我们称作“运动高清”的产品，无论是屏还是芯片，都是与顶级的企业合作几年才做出来的高端产品。以前大家都以为国内品牌做不了高端产品，而康佳的高端产品36系列和08系列在整个销售收入中占了三成，在毛利润中大概占了五成。在当前比较困难的时期康佳高端产品卖得非常好，这跟我们转型阶段的战略调整有很大关系。

    还有意识形态上的转型。现在更多强调的是合作，而不是单打独斗。我们老领导陈伟荣那个时代是出英雄的时代，那个时代的英雄都很厉害，都是十八般武艺样样精通的人。但是现在的中国彩电业，我们更多强调的是合作、连横。譬如我们会去考虑涉足某些关键的上游资源领域，这可能是原来想都不敢想的，因为我们很清楚，如果我们不去走这步棋，这个产业就会遇到很大问题。正是因为这一思想的转变，我们可能会强调更多的联合，跟上游资源的联合，跟下游资源的联合，甚至更深层次的资本上的合作。

    刘东：我们与其他彩电企业交流，他们也普遍认为今年彩电行业进入了一个新的转型期，有的企业甚至认为彩电行业的又一个冬天已经来临。面对这种形势，企业的发展战略、目标、重点等可能都需要进行相应的调整，对此你怎么看？

    穆刚：我们要打持久战。持久战的前提是我们这些企业要活下来，这样才能谈到持久战。为什么能活下来呢？第一，中国国内市场巨大，不出意料的话5年内可以超越美国。除了城市市场的需求之外，九亿农民的消费需求也是非常巨大的，一旦人口“红利”被彻底激发，中国国内市场一定是美国不能企及的。第二，当前的中国彩电企业经过二三十年的发展积累了相当丰富的客户资源、人脉资源、政府资源，我们自身的技术、营销能力也都在不断提升。中国企业经过前面的生与死的大轮回，学到了很多东西，更多强调人才、供应链的管理，战略的延伸能力等。