“帮我买一台XX牌子的手机,我觉得挺好看的。”近日一位经常托记者代买手机的朋友打来电话，点名要买一部非主流品牌的手机，而在此之前，这位朋友一直是主流高端手机的骨灰级用户，购买的手机价格在3000-5000元之间，这次他点名要买的手机却是曾经被他视为垃圾的山寨机。记者发现，山寨机在四川市州市场颇受欢迎，不仅仅笼络了喜爱低价的中老年消费者，就连不少追求时尚的年轻人也纷纷拜倒在山寨机旗下。山寨机怎么一下成了香饽饽，竟然引无数人折腰？
山寨机眨眼变“凤凰”
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a 营销：低价闹市让利卖场
从2004年开始，业内大力清理非法手机，尚末达到准生要求的山寨机自然也成为了清理对象，从这一时期起，山寨机一方面要面对国际手机巨头的围剿，另一方面又要对付执法部门的查封和媒体的曝光，但也许正是这种恶劣的生存环境，造就了山寨机杂草般的顽强生存精神。时隔4年，随着国家降低手机生产门槛，过去一部分被业内称为“山寨机”的企业打出了自己的品牌并堂而皇之走进了各大手机卖场，而另一部分尚末上岸的山寨机企业仍旧克隆着低价着，日子也过得挺逍遥。
联想手机西区某负责人告诉记者，山寨机之所以销售火爆，关键在于利润，“两款1000元的手机，做品牌机只有50元利润，而做山寨机至少有500元利润，相比之下，无论渠道还是店面都更愿意卖山寨机。”记者联系到深圳某山寨机厂商，错把记者当渠道商的厂商称：“目前大屏、MP3、MP4功能齐全的手机成本在280元-380元，我每台只赚你20元，你卖多少价格我不管，但一般不超过700元比较合适。对于我们来说，一批货有5万台左右，实际上毛利润也就100万，除掉各方面的成本，依然有赚。”
山寨机眨眼变“凤凰”
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由于山寨机大多没有研发机构，没有设计、测试和品牌运作等环节，直接量产投入渠道，所以成本非常低廉，就连采购的元配件也因为质量较差，所以渠道利润巨大，往常手机渠道卖10部品牌手机得到的利润，如今只需要卖1部就能达到，难怪渠道对于山寨机的推广，精细化到了店面的销售人员。
