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卖场一直“唱衰”厂家自建渠道走多远?

2008/7/21/10:12 来源:中国消费者报 作者:王峰

    近期以来,媒体对于格力“潜逃门”事件的热炒,使业内掀起一阵对家电厂家自建渠道的热议。厂家自建渠道究竟能走多远?来自企业以及业内的各方人士表达了不同的观点。

    自建渠道再起争议

    据报道,北京大兴区一格力空调专卖店老板已“失踪”多天,多名交过预付款的消费者因此提货无门。该专卖店员工称被老板拖欠工资,怀疑老板携款潜逃。目前,当地派出所已介入调查。

    就在此事发生前不久,格力空调的经销门店在西安也闹出是非:2008年3月,西安部分消费者先后两次在格力空调西安明德店进行集中购买,并预先交付了80%的货款。但是,有近70户消费者的空调延期安装,预付款金额达40多万元。

    记者就此征询格力空调相关人士。格力空调北京分公司总经理张波表示,媒体对格力北京“专卖店”的报道并不准确。事实上,该门店是一个普通的空调经销门店,除了经销格力品牌外,还经销美的、志高、海信等品牌,并不属于格力统一管理的专卖门店。张波还提醒说,消费者完全可以通过格力在媒体上刊登的广告和格力统一的专卖店编号去识别。但张波同时坦言,“出事”的空调经销店的确将格力的商标放在了门头上。

    而“西安事件”最后也证明格力专卖店受到冤枉,肇事者并非格力的专卖店,而是另外的家电商店。尽管如此,格力还是派人帮助消费者解决了安装问题。

    格力的所谓“潜逃门”事件,加上此前TCL幸福树的凋谢等,家电厂家自建渠道遭遇到困难,使得业内对厂家自建渠道的前途备加关注。

    自建渠道速度加快

    家电厂家自建渠道由来已久,几年前,TCL曾采取极大的力度在全国培植自己的渠道——幸福树,虽然因为种种原因最后逐渐凋谢,以致自建渠道由此不被看好。但是随着连锁卖场对话语权的掌控越来越强,厂家出于自身发展空间的考虑,对自建渠道一直都没有放弃。

    在自建渠道方面,格力的专卖店建设最为成功,尤其是几年前同国美决裂后,更是加大了对专卖店建设的力度,如今,格力空调在全国已建立起7000多家专卖店。正是凭借自身的专卖店渠道,在同国美分道扬镳后,格力不仅市场没有萎缩,而且还得到了强劲的发展。这让不少企业看到了希望,纷纷成立自己的销售渠道,以摆脱连锁卖场的制约。

    眼下,美的空调也在各地纷纷成立销售有限公司,实现经销商与厂家的紧密捆绑,足见其拓展渠道的决心。这也是继格力空调之后,又一家自建渠道的空调企业。

    不仅空调企业如此,如今彩电企业也开始了自建专卖店的尝试。厦华继去年10月在厦门开设了4家直销门店之后,还考虑在该市增设4家门店,待时机成熟,这种渠道模式将扩展到其他区域市场。

    据记者了解,在厂家自建渠道的风潮中,厨电企业步伐最快。帅康、樱奇、方太、万和等企业都在紧锣密鼓地建设自己的品牌专营店系统。樱奇斥巨资在全国范围内实施了“樱奇绿色厨房”专卖店财富战略合作伙伴招商工程,产品涉及吸油烟机、燃气灶、消毒柜、橱柜、浴霸、热水器等等,并预计2008年开店500家。万和、万家乐也高调推出大开专卖店计划;华帝则启动了“星光计划580工程”。

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