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外资平板竞相下乡 国产品牌后方告急

2008/7/23/09:59 来源:北京参考 作者:李圆

    就在国内企业纷纷高调进军液晶模组,挺进上游产业链的时候,外资彩电开始进行渠道下沉,图谋三、四级市场的战略也相继亮相,矛头指向国产品牌的“大后方”。平板电视市场一场新的大战正在逐渐蔓延。

    ■外资平板调整三四级市场策略

    近日,一直被认为销售渠道集中在一、二级城市的外资彩电,把渠道的触角延伸至三、四级市场。

    记者获悉,三星已经分别在福建、湖南、广东等地以新品大会的形式聚集了一些代理商,试图通过代理的形式迅速切入三、四级以及乡镇市场。三星华南销售总部市场总监陆祖荣表示,以往三星在四、五级城市主要以渠道代理的方式“自然销售”为主,未来将主动出击,逐渐进入一些市场空白地区,并投入大量资源加大渠道铺货,作为一个新的市场增长点去深耕。

    东芝也表示制定了35个城市的拓展计划,以后还会增加到50个。而就在不久前,三洋电视退出国美和苏宁等大型卖场,宣布转战三、四级市场。

    据奥维营销咨询公司副总经理金晓峰介绍,目前外资平板正逐步加快向三、四级市场进军的步伐,主要有以下几条途径,其一是通过代理方式进行渠道深入渗透;其二是根据三、四级市场购买力比一、二级市场稍弱的情况,进行针对性的产品策略,如以简化的产品以及较低的价格销售;其三是在三、四级市场周边实施支援性布局,为下一步深耕做好铺垫。夏普从去年开始的渠道调整就有很强的这种意图,今年将在昆明、武汉、乌鲁木齐等城市设立营业点,渠道门店数量要开到2000家以上。

    ■外资品牌下半年或仍占据上风

    调查公司GFK的数据显示,去年中国三四级市场外资品牌的市场份额约为20%,今年可能会升至30%。外资品牌的渠道下沉,将会给国产品牌带来进一步的竞争压力。

    根据苏宁电器统计,今年上半年在包括传统CRT彩电在内的市场总销量方面,国产品牌凭借50.4%份额以微弱优势压过外资品牌,但在总销售额方面,国产彩电销售额只占彩电销售总额的33%。苏宁电器彩电事业部总经理李斌表示,受上半年灾害频发、股市大幅波动、房地产市场陷入低迷等一系列因素影响,平板电视销售并未出现暴发性增量。加之外资激烈降价,极大蚕食了国产品牌市场份额。考虑到8、9两个月的奥运因素,这两个月销售或将占据下半年销量的一半以上,并成为国产与外资品牌贴身肉搏的关键点,但可以预见,外资品牌在今年下半年的市场销售中仍将占据上风。

    中国电子商会副秘书长陆刃波表示,相比在一级市场的强势,外资品牌在三、四级市场输给了国产品牌,2007年三、四级市场国产彩电市场占有率达到了80%左右。但在一、二级市场饱和、竞争越来越激烈的情况下,各个平板企业都不会放过如此大的市场,外资品牌攻入三、四级市场是迟早的事情。

    ■国产平板应多面反击

    夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘认为,渠道优势一直是国内品牌抵御外资品牌的利剑。然而,外资品牌的渠道变革会给国内厂商双重压力:一方面是大家电连锁的渠道扩张帮助外资品牌进入三、四级市场,另一方面则是外资品牌自有渠道下沉,提升了品牌认知度。

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