“以品牌做形象，以品质做市场，以营销和服务做保障，不参与无序的市场价格竞争，作特色企业和个性品牌。”——浙江创菱电器有限公司销售总经理李杰语录。而创菱电器自成立之初，便确立了“品牌加品质”的发展道路，明确主销品牌的推广方位，在樱花品牌上进行大力度宣传，且将这一理念深刻贯彻至营销战略当中。
浙江创菱电器有限公司销售总经理李杰
浙江创菱电器有限公司以冰箱、单桶洗衣机、全自动洗衣机和双桶洗衣机等家电为主导产品，旗下经营“樱花”、“金正”、“创菱”、“三福星”等品牌。企业总投资过亿，拥有100g---12000g全电脑注塑机52台，家用电器生产流水线6条，年生产能力逾50万台。
创菱电器的产品均通过ISO9001质量体系认证，以及3C、CE、CB认证。产品以国内市场为基点，将销售扩张至东南亚、中东、非洲等国家地区。“目前，公司以每年10%的出口量递增。”销售总经理李杰提到。
营销：激活品牌DNA
创菱电器坚持在营销策略中，牢固树立品牌形象，通过品牌辐射提升企业知名度和产品美誉度。“公司对品牌推广做了大量的投入，从经营策略、店面促销到产品形象包装都提供了全方位的营销支持。”正如李总所说，创菱电器制作的樱花品牌形象VI设计、样本制作、X展架、单页、立牌、机身贴片、销售合同、维修报表及上门服务工作单等均已系统化、整体化，通过这种统一的企业视觉符号，将经营理念、企业文化、经营内容、企业规模、行业特征及销售产品等要素，传递给社会公众。
产品营销其实就是品牌运作的过程。创菱电器坚持以品牌带动企业，以企业深化品牌，通过樱花品牌在国内享有较高知名度和美誉度的影响下，打造全国樱花品牌专卖店的运作，在牢固经销商网络的基础上，将公司产品延伸至全国一二级市场的大型超市、商场。对此，李总自有一套经营之道：“品牌营销、品牌布局有主次。先抓住重点市场内实力强、影响大的经销商，以点带面，以农村包围城市，以大户带动小户。”由此，企业一级市场的总代理，必须做好分销及保障工作，鼓励二级代理商直接从公司发货，若没有合适的经销商做省代，则在区域内寻找开发区域代理商。
主打：樱花品牌推进
创菱电器以“樱花”为主打品牌，逐一提升公司其它品牌的市场竞争力。樱花在行业内享负盛名，樱花小家电现已进驻国内大中型超市及卖场，且在苏宁、国美等专业家电卖场占有一席之地。此前，仅江苏昆山的樱花厨卫（中国）有限公司一家持有“SAKURA樱花”商标，而今武汉东洋樱花电器有限公司争取到了洗衣机等商标持有，并与浙江创菱电器有限公司强强联合，在慈溪设立工厂生产洗衣机和电冰箱。
樱花电冰箱系列展示
创菱公司十分重视樱花品牌的网络建设及开发，以樱花洗衣机、电冰箱产品为主推广品牌，通过差异化的优质服务打造高效价值链。“樱花在行销上有一个共同点，那就是坚持点对点地与总代理直营操作。”李总解释道，“樱花家电从一开始就很注重市场维护，充分发挥公司与代理商的合作力度，以加强终端执行力。众所周知，大部分经销商信奉’重利轻别离’的思想。只有公司保护好代理商的区域和服务工作，开展点对点的管理制度，才能确保代理商把当地市场做强做大以及终端消费者的利益，从而延续品牌的持久影响力。”
关于“创菱、樱花洗衣机、慈溪”的资讯
- ·慈溪家博会看点：浙江创菱电器(图)(4.25 11:45)
