变频空调市场升温 厂商做“两手准备”

    厂商应从产能安排和变频空调原材料采购方面提前规划，以免陷入市场升温而产能无法跟上的尴尬境地。

    目前，空调行业的发展进入了一个“由打价格规模战逐渐向拼争技术与利润的转型期”，对产品的关注重点落在了节能、静音这两方面上。特别是在定速空调能效升级、变频空调强制性能效标准将正式实施的背景下，变频空调的优势进一步突显。

    空调厂家和家电连锁渠道商均对明年变频空调的市场给出了销量翻一番的预估。在此背景之下，厂商应从产能安排和变频空调原材料采购方面提前规划，以免陷入市场升温而产能无法跟上的尴尬境地。 

    销量呈现小幅增长

    与去年同期相比，变频空调销量呈现出小幅增长的态势。中怡康数据显示，截至2008年6月变频空调零售量占全部市场零售量7.4%，同比增长8.48%；零售额占全部市场零售额10.45%，同比增长21.07%。

    中怡康今年1月-6月零售量数据显示，变频空调市场明显出现两极分化的市场格局。具体表现在海信、大金、海尔、松下和三菱电机占据了市场的前5位，零售量市场占比分别为44.51%、19.34%、11.92%、9.7%和7.2%，上述五大品牌零售量占比合计92.96%，成为市场的绝对主力品牌。

    从零售额市场来看，海信、大金、松下、三菱电机和海尔依然占据了市场的前五位，零售额市场占比分别为35.38%、25.39%、11.05%、10.92%和8.09%。其中松下、三菱电机在零售额市场排名靠前，与其产品平均单价偏高、品牌溢价能力较强有直接关系。

    而在十大变频空调畅销机型排行榜中，海信共有5款产品上榜，其中海信KFR-26GW/27BP以8.11%的零售量市场份额排名第一；大金共有3款产品上榜，其中大金FTXS35FV2C以5.04%的零售量市场份额排名第二；海尔和三菱电机分别有1款产品上榜，产品型号为海尔KFR-26GW/E2(BP)和三菱电机MSZ-YC12VC，零售量市场份额分别为2.24%和1.77%。 

    明年市场升温成共识

    虽然中怡康的市场分析数据仅能代表全国千余家家电连锁门店的销售情况，但变频空调产品目前在整个空调市场的份额不足10%却是全行业不争的事实。对此，松下、海信等厂商的相关负责人在接受《中国电子报》记者采访时表示，过去十年间中国变频空调从无到有，虽然目前市场份额依然偏低，但明年变频空调市场将迅速升温，获得较大的发展。

    目前来看，厂商人士对明年变频空调市场的看好基于以下三点判断：

    第一，随着我国政府节能工作的继续深入开展，消费者的节能意识自然提高，变频空调的节能功效得以突显。据了解，在一般情况下，交流变频空调大约能省电25%-30%，而直流变频空调则可达30%-40%以上；此外，变频空调制冷/制热速度相比定速空调快了1/3。因此，变频空调将更受到消费者的青睐。

    第二，今年9月，我国首部变频空调强制性能效标准将正式实施，结束了多年来变频空调能效无标准可依的尴尬局面。这一标准的出台将推动变频空调市场的发展，未来变频空调在与定速空调的能效竞争中不但拥有同样“资格认证”，而且变频空调在舒适、节能性等方面优势将进一步突显。 

    第三，从“变频空调推广联盟”成员不断扩大可以看出主流品牌纷纷加强了变频空调的生产，并加大了产品布局力度。2007年4月，该联盟成立之初仅有5家成员企业，其中国内品牌只有海信一家。而今年4月在该联盟1周年峰会上，格力、美的、海尔等空调厂家也加入进来，使得变频联盟成员企业增至12家，变频空调市场的前景不言而喻。

    厂商规划不一

    变频空调市场升温，与厂商加大变频空调产品的投放力度密不可分。其实从2008冷冻年以来，海信、格力、美的、海尔等空调品牌均推出了变频空调新品。

    目前，大多数厂商在接受《中国电子报》记者采访时，均表示明年会加大变频空调产品的布局力度。但受明年家用空调定速能效标准升级的影响，上述厂商无法准确告诉记者是继续走定速路线还是转向变频的生产，而且无法透露明年变频空调的具体产能规划。

    据了解，松下、大金、日立等日资企业早在2007年就确定了未来在中国市场将转向变频空调生产和销售的目标，因此上述厂家明年的产品规划较为清晰。松下空调国内营销课课长向青向《中国电子报》记者透露，目前松下变频空调占比约20%，明年占比有望提升至30%-40%。“目前在华生产的出口产品全部为变频空调。”向青说。

    相比之下，国内厂商大多采用“两手准备”的产品规划策略。海尔、格力等空调企业表示，将以高能效定速空调为主导，适当加大对变频的投入。新科空调营销总经理徐良则表示，明年新科将继续以变频为主导，并配合生产一些高能效定速产品。

    海信科龙市场总监宋红燕介绍说，海信集团旗下的海信和科龙两大空调品牌拥有明确的产品规划，海信主打变频空调，科龙主攻高效定速空调。“海信早在今年3月份就启动了‘百万变频’工程，目前海信空调70%以上的产品都是变频空调，已经不对定速产品做具体产能规划，未来两年内相信海信变频空调销售会出现跳跃式增长。”宋红燕说。

    做好生产安排很关键

    对于明年变频空调市场的走势，除了厂家普遍看好之外，家电连锁渠道商也对明年变频空调的市场给出了销量翻一番的预估。

    五星电器空调事业部李敏经理向《中国电子报》记者表示，明年我们会根据市场需要采购变频空调产品，至于具体的采购力度将视市场需要而定。李敏认为，目前来看，变频机市场增速缓慢的主要原因是价格相对较高，同品牌、同等匹数的情况下，变频空调往往是普通空调价格的1倍。“不过明年定速空调能效升级后，定速空调二级产品与变频空调五级产品价格均在3000元左右，在此情况之下，变频空调对定速空调的替代效应就会显现，明年市场销售将会翻一番。”李敏说。  

    在消除了消费者的价格壁垒之后，变频空调在节能、静音上的优势将迎合消费者的购买需求。“变频空调不仅仅是节能，更重要的是产品的低噪音和舒适性。今年以来，市场上专为睡眠设计的卧室空调大都采用变频技术，因此未来变频空调营销要在健康舒适性上做文章，以加强对消费者的引导。”宋红燕说。

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