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危机四伏 看中小型家电企业如何突围?

2008/8/19/08:33 来源:电器 作者:秦丽
“我们的产品主要是面对农村市场的,‘家电下乡’活动对我们冲击不小。”张辉的语气中带着些许无奈,“三个试点省市又是我们销售的重点区域,我们只能牺牲一部分利润做一些惠民补贴的活动,现在消费者就认这个,但‘家电下乡’的补贴是国家出的,我们的却要自掏腰包。”在采访中,多数中小企业认为,自己更有优势参与家电下乡。因为他们一直以生产适应农村市场的家电为主,多年来扎根农村,无论销售业绩还是服务网络都做得非常不错。然而,“家电下乡”所设的高门槛却让他们无法参与。大企业借助“家电下乡”力拓农村市场产生的巨大冲击波,弄得这些企业措手不及。

    上海索伊电器有限公司销售总公司总经理潘克庆对此则有着自己的理解:“‘家电下乡’对我们的影响肯定是存在的,但同时也会拉动内需,进一步开发农村市场,从而做大这块蛋糕的规模,这对我们的市场扩张极有帮助。”

    多方袭来的困难使得不少中小企业命悬一线,但是这种情况下,多数企业仍然选择坚守。“部分停产是有的,但真正倒闭的却很少,大家都在坚持着,也许倒下了就再也站不起来了。”一位中小企业人士称这是当地企业的共识。

    许百远告诉记者:“值得庆幸的是,慈溪真正停产的企业仅有20家,仅占全市2000家家电企业的1%,这很出乎我们的意料。”

    许百远还为记者讲了一个生动的例子:“最近一个年销售额5000万元的企业老总对我说,现在市场压力太大,每个月要亏损30万元到40万元,我说那你干脆停产别做了,他对我说,这样他相当于每个月要亏200万元。现在即使是亏损,也得坚持下去,如果停产,熟练工人都没了,这意味着技术人员的流失,银行和供应商债主都会追上来,这样企业马上就会倒掉。所以,有的订单明知道会亏一些,他还是要接。”

    应对:积极寻求化解之策面对困难,对于业已成熟的行业龙头企业来说,他们可以通过各种形式将成本上涨等因素转嫁到其他方面,而一些中小型家电企业却因生产模式的局限,无法形成规模效益,没有多元化的手段来消化不利因素的影响。尽管如此,中小企业还是通过各种手段积极寻找解围良策。“家电行业的老总们最近经常聚在一起讨论如何应对各种风险。他们信息更加灵通,甚至比我们更早了解到国家的相关政策。”许百远笑着说。

    最早由贸易起家,后进入家电制造领域的索伊电器,相继涉足洗衣机、家用空调、中央空调、太阳能热水器、冰箱等家电制造,产品几乎涵盖了所有的大家电,而这几类大家电市场竞争一直都很激烈,能够像现在这样“稳坐钓鱼台”,自有其“独门秘笈”。在潘克庆看来,无非是两点:一是在产品定位上,通过量体裁衣,研制诸多适合并领先于三四级市场的经济型产品;二是在保证产品质量同时降低生产成本。据他介绍,索伊已经在安徽六安扩建了为冰箱配套的零部件生产基地,力求更大幅度降低生产制造成本。目前,索伊冰箱70%的配件全部实现自我供应,大大降低了制造成本,提高了品牌市场竞争综合实力。

    对于“家电下乡”的影响,索伊同样想出了有效的应对措施,及时规避了“家电下乡”对其品牌所带来的冲击。潘克庆对记者谈到:“具体来说,我们主要采用了‘个性化、差异化’策略。针对中标品牌机型以低端机为主的特点,我们主推以三开门为主的高端机型,和低能耗的天爵、英爵、伯爵等豪华系列产品。另外,索伊也按照‘家电下乡’规定,通过补贴的形式让利给消费者。”

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