平板彩电、冰箱、洗衣机等传统家用电器样机能打折卖，偏偏IT数码产品不吃这一招——没有所谓的“样机”，只有“展示机”，还不打折卖，撤柜依然坚持全身价而退。作为消费者，当然都想买的是原封不动的“新品”，但价格“合适”、没库存，你想过把展示机也买下来吗？

    IT数码产品没“样机”

    虽然都是用于展示，IT数码产品却不能称之为“样机”。“厂家都没有给样机渠道。”有卖场负责人表示，展示机都是从进货产品里调出来的，都是那个价，经销商不可能把它当“样机”，自贬身价，自负亏损。

    笔记本电脑、台式电脑标榜功能和画面，展示机通常都需要播放画面或音乐，市民也需要进行简单的操作体验；数码相机不需要开机展示，只需要市民看中机器后，要求销售员协助体验操作；而手机则有样板机展示，看真机的一般已达成成交意向。不难看出，电脑的展示机遭“体验”频率最密，数码相机其次，手机则基本上不存在展示机。

    通常两个月撤一次架

    IT数码产品更新换代快，展示机要保住身价，就要及时从柜台上撤下，实现清货。“一般来说，展示机只会在柜台呆不超过两个月，一来是新品周期短，要为新品展示让位；二来是时间长了风险大，不好卖出去，容易出现亏损。”业内人士透露。由于展示机已开封，销售还得重新将机器打包装，方便顾客购买。

    售后和新机一样

    “样板机只修不换”曾掀起过一阵波澜。IT数码产品展示机是否存在这种情况？“展示机并非长时间运行，而且设计上也不惧怕市民的触摸试用，通常不会出现问题。”某卖场3C负责人对记者说。例如从上架展示开始，无论展示了一个月还是两个月，发票都是根据购机日期来开，保证与原装货品一样的售后服务时长。“在‘三包’法里，对IT数码产品也有明确规定，例如屏幕有三个或以上坏点就可以要求更换机器。消费者只要购买展示机时稍加留意，就能避免购到问题机器。”退一步来说，即使有问题，依然可以按照相关法规要求维修或退换新机。

    价格与销路均坚挺

    传统家电“样机”价格往往能在原售价基础上打7折~8折，IT数码产品展示机则价格坚挺。“展示机清货时都不太掉价，最多砍三五个点。”电脑销售员阿伟说。几乎每一款IT数码产品都有展示机，如此庞大的数量如何消化？阿伟说：“展示机往往是尾货，看中了的顾客不会计较，毕竟IT数码产品的意义在于运行，寿命对其来说并不是重点。”展示机因此通常能清完。

    展示机受制“追新”心理

    客观来说，IT数码展示机与传统家电的样板机不具可比性。但普通消费者的“贪新厌旧”心理却是一样的。记者采访部分市民发现，不少人接受不了自己要买的机器已经被许多人“体验”过，认为那就像二手机。许多人在体验过展示机后，也要求购买的是原封不动的新机。

    “消费者看中了展示机，可以接受直接打包装就OK了。”电脑销售人员说。甚至没有为“久经”体验的机器表面做维护，例如去尘、清洁手指模等，这也是展示机让不少人打退堂鼓的原因。

    总的来说，只要认真查看展示机的外观和运作状态，避免买回去便出现问题，为换机和保修奔波，那么买展示机也无妨。