在家电业产品更新竞争越来越激烈之际，位于德清雷甸镇的“华美”电器保持着持续旺盛的创业心态，以变应变，以特求新，在国内冰柜市场频频创造新业绩。今年1月至7月，华美电器实现销售收入达1.93亿元，同比增长43.9%。同时，在北方的销售产量上升到制冷行业的前三位。

    “华美”是20世纪70年代兴起的国内电器业知名品牌，是与澳柯玛等家电知名品牌享有同等知名度和美誉度的老品牌。2003年入驻雷甸工业园区后，“华美电器”已经是一家拥有“华美”、“华星”、“冰熊”3个品牌的制冷产品大企业。

    虽然有“明星”光辉也有市场优势，但是今年以来，“华美”遇到了很多困难。除了劳动力成本上升、出口退税调整等共性问题外，作为以钢材为主要原材料的企业，上半年更是遭遇了钢材的价格飞扬。总经理蒋端平在接受采访时解释，国际钢材价格持续上升，使得企业生产成本增加，利润空间不断压缩，上半年，公司主要原材料冷板、铝板、铜管、发泡料、塑料件、制冷剂、金属件等平均涨价14％左右，而冷柜出厂价只上调了3.5％，几乎无利润可言。

    怎样改变被动局面？市场之战还要从市场下手。面对众多不利因素，公司高层主动转变通过海外市场做大主业的思路，收缩刚刚开发的海外市场，把兵力投向国内的更多市场。为了寻找到迟迟没有打开北方市场的主要原因，公司负责人带队多次前往北方进行市场调查。“北方客户需求的冷柜特性与南方消费者有很大的区别，南方客户一般需要的是小冷冻、大冷藏型的冷柜，而北方客户习惯用小冷藏、大冷冻型冷柜。”

    找到了北方客户的需求，华美电器立即对“北销”产品进行开发调整，产品很快赢得了北方消费者的青睐。有了良好的开端，“华美”进军北方市场的信心大增，符合北方市场需求的系列产品不断被开发，凭借着过硬的质量和周到的服务，产品迅速在河北、山西、北京等地落地扎根。半年时间，销售产量就已经上升到制冷行业的前三位。

    “接下来公司还将投入1000多万元用于生产工艺改造。”蒋端平介绍，这主要是化解钢材等原材料涨价对公司的冲击，通过调整产品工艺和结构，减轻原材料涨价的压力。