主持人：当时你是想做什么？

    茅理翔：我想做微波炉，他想做油烟机。我做微波炉是因为觉得它相对来说科技含量比较高，第二个浙江省还没有一家厂做微波炉的，而且市里面一些经委领导支持我做微波炉，不支持我做油烟机，因为油烟机在浙江省已经被“老板”、“帅康”瓜分了市场，而且中国有两百多家油烟机厂。

    主持人：您的理由如此的充分，为什么最后还是被儿子给说服了呢？

    茅理翔：在他调查的过程当中，他发现了一个秘密，这个秘密惊动了我们，毕竟年轻人确实很厉害。

    主持人：什么样的秘密？

    茅理翔：他发现整个市场的油烟机已经开始疲软，销售不太好。他从上海和杭州一千个用户的书面调查结果里发现，大家认为中国的油烟机有六个问题，滴油、不安全、不美观、噪音过大、吸能不强、拆洗不便。为什么有这六个问题，他们追进去研究，发现中国的油烟机当时都是仿造国外的。

    主持人：仿造国外的产品？

    茅理翔：他发现了这个秘密，国外的油烟机技术不适合中国的国情，因为国外的烹饪习惯跟中国的烹饪习惯不一样。国外最多一个煎蛋，我们家三口人，焖糊热炒可能要四个菜，油会特别多。1996年的6月份，第一批产品推向市场，马上刮起第一股风，中国第一个的自行设计的流线型“方太”出来了，基本上把这六个问题变成六个优点，所以我确实很佩服，年轻人是确实厉害。

    当时的吸油烟机市场上，老板、帅康、玉立三个品牌已经是三足鼎立，占去了市场的半壁江山。这时候上吸油烟机项目，风险很大。对于茅家父子来说，除了在功能、质量上要做出特色，取一个响亮的名字，同样也非常重要。在这个问题上，茅理翔和儿子茅忠群再一次出现了很大的分歧。

    茅理翔：取名字的时候，我们父子之间第二次战略开始了。我想取名叫“飞翔”，但儿子不同意，他认为我们是做厨房类的产品，这个名字应该给女性，而且要和厨房比较贴近，他想了个方太。

    主持人：最后你又妥协了？

    茅理翔：我太太出来做工作，她说你内心上认为儿子讲的对不对？我说讲的对，她说既然讲的对，你就应该放下爸爸的架子。然后我就默认了。

    主持人：当时你说“只打价值战，不打价格战”，如果光打价值战，不打价格战的话，你不怕被别的品牌分了你的市场吗？

    茅理翔：这个问题我们父子俩思想非常统一。因为我第一次创业吃了亏，第一次电子枪做的是低端产品，低档产品很容易打价格战，我给人家打败了，有了教训。方太市场定位中高档，这个定位就决定了我们不打价格战，只打价值战。但是这个市场是很痛苦的，最痛苦的一年是1999年。我们在1996年、1997年，1998年冲上去跳到全国第三名，第二名时，我们的竞争对手慌了，马上定了一个价格战的低价机，远远低于我们的产品，当时低到三四百元一台，这样给我们压力非常大。