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在变革前夜进行品牌突围 格兰仕如是说

2008/9/3/11:19 来源:中国家电网 作者:Nica

  专访格兰仕空调副总经理吕海军

    记者:2008空调冷年已接近尾声了,你认为整个行业今年与上一个冷冻年度的最大变化是什么?

    吕总:整个行业格局可能产生颠覆性影响的因素加大.随着能效升级的执行,品牌突围的最佳时机一定是行业变革的前夜,行业进入史无前例的拐点。新能效标准的实施将使得各品牌相对站在同一起跑线,而品牌的综合实力和成本控制的能力是决定行业重新划定地盘的关键所在.同时,随着国家标准的改变,消费者也会改变消费方向,这意味着空调产品结构将发生重大变化,如果一些企业无法适应新产品构成的需求,那么很可能带来行业大洗牌。不可否认的是,国家政策的硬性限制和各主流品牌的挤压,空调行业洗牌已呈加速度发展。以中国最大空调生产基地之一的佛山顺德为例,今年以来已经有不少小空调企业“转行”了。

    记者:对贵司在今年的表现做何评价?或和去年相比有什么特别之处?

    吕总:格兰仕空调在今年取得了量利双升的喜人局面,也是格兰仕自2005年以来取得最好的局面.2008预计销售规模达到500万台,内外销比例1:4.内销稳步提升,外销则大幅增长,虽然内销市场今年众多不利因素影响,但格兰仕仍然取得增长,与去年相比,格兰仕最大的特别之处在于系统沉底。所谓的系统是指整个营销系统。推广沉底、终端沉底、管理沉底、服务沉底,不要小看这个沉底,巨头林立的空调企业可以说普遍患有“大企业病”,我不讳言,包括格兰仕,在工作沉底中都会有障碍的。要沉底,就要突破现有的成功模式和管理体系,从意识上重塑团队,从流程上重新梳理,从考核上重新设立指标。

    记者:关键字选择:理性、品质、品牌、能效、涨价、变频、节能、健康、渠道、价格、奥运、库存,你认为和今年空调行业的发展相关性最强(或最能体现今年行业发展特点)的三个关键字是什么?

    吕总:能效\库存\健康。能效新标的实施将使得空调业格局发生质变,库存使得行业步入前所未有的寒冬,健康是空调技术发展的终极目标。

    记者:对新的冷年的发展有什么样的判断?

    吕总:中国空调业连续七八年的"牛市"已经不再,从宏观环境到微观环境将使得09年的"寒冬"将会更寒冷。新的能效标将使所有品牌全部在09年度“归零”,所有的品牌相对在同一个起跑线上,这对一直在冲刺第一阵营的格兰仕来说是一个非常难得的机遇。在明年的空调赛场上,当前的主流品牌或许会带着此前的市场积累领跑跑前500米,但他们庞大的库存带来巨大的压力,同时会产生资金链断裂的危机。第二阵营的品牌将成为轻装前进的其他品牌,空调的马拉松竞争格局在2009年体现品牌的厚积薄发,所以,09年对于格兰仕等品牌追赶差距、进入主流团队是绝佳的机会。

    记者:沸沸扬扬的空调换帅事件对格兰仕意味着什么?

    吕总:换帅意味着格兰仕将全力冲刺新能效标准的领军品牌。格兰仕为能效升级已经过了两年的痛苦调整期,目前已完成能效升级。成为新能效标准的一线品牌是格兰仕09年的目标,新能标带来行业的颠覆变革使得格兰仕有条件成为空调高能效时代的领军企业。

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