太阳热水器应从制造业走向“智造业”

    原材料成本通涨、劳动力成本提高、资金链紧绷融资难、人民币不断升值、出口退税下调……低附加值的中国制造业已面临巨大压力，但国情告诉我们中国也不能没有制造业。太阳热水器制造业又何不如此呢？

    太阳热水器是新兴的朝阳产业又是民族产业，又持有自主知识产权，应该率先从“制造”走向“智造”，但这条路还有多久呢？笔者作为嘉兴太阳能产业发展见证人，嘉兴市太阳能行业协会秘书长，只能结合当地实际，谈某些看法、观点，以引起业内的关注。

    [起步很早]1992年海宁县黄湾镇一家乡镇企业从清华大学通过技术转让开始生产真空集热管，应该是全国太阳热水器起步最早的地区之一。

    [草根发展]1996年海宁“美大”从收录机组装转产，由于设备简陋、投资小促进了发展。2001年兴办全国第一个产品交易市场后，草根的小作坊象雨后春笋出土，凸现了产业集群的特色。

    [量大端低]以海宁袁花镇为半径的半小时交通圈内，已聚集玻窑22个，真空管生产线180条，包括整机组装及各种配件生产商拥有650个以上，总销量估计至少占全国18%以上，但未端价格全国最低。

    [优势明显]形成完整的产业链只缺少上游研发；由于内部充分竞争产品可以做到物美价廉；草本经济，机制灵活，管理成本低、劳动效率高、复制能力强，作为当地政府的扶持有一定的倾斜政策。

    [劣势顽固]模仿经济抑制了创新冲动，产品千脸一面，同质化严重，价格处于未端，低价卖世界，利润已逼到极至。小散乱差，制假造劣，市场难于规范。

    [思想禁锢]长期以来无法冲破麻将文化的围城。在市场博弈中总是谋求赢家通吃，三角债务习以为常，“宁做鸡头不做凤尾”合伙短命；攀比扭曲了心灵，一个小作坊你在上海注册，我去香港注册，你傍行业名牌，我冒家电名牌，你购买央视上榜，我做虚假十佳，你化钱买“驰”，我搞“国家免检”一直永不言败地“窝里斗”。

    [寻找出路]要出路找思路，只有解放思想，才能打破陈旧的思想文化桎梏。要尽快走出农耕文化的误区，远离麻将文化的束缚，才能找到从“制造”走向“智造”大门的钥匙。当前紧逼的是产业升级和品牌经营八个大字。嘉兴市太阳能产业的唯一出路应不再是卖产品而是卖品牌，打造成品牌基地才是迈进“智造业”第一步。

    [战略定位]在相对成熟的产业中，企业战略不再是“机会导向”，圈地建厂买设备，比气场，搞攀比风光不再。企业选择的只能是“战略导向”，先要学会舍去，再会选择优势领域，把握好内外可以整合的优势资源，在专业细化、市场细分的今天，把企业发展的坐标找准，才能制定合适自己的发展战略。我一直倡导：1、任何一个小配件只要做好质量，也可以闯出大市场；2、嘉兴太阳能产业的中小企业，没有必要去与清华阳光、皇明、力诺、太阳雨等大名牌去竞争，更要抱团打造数十个区域名牌，照样可以活得很精彩。

    [产品升级]从“制造”走进“智造”，第一步就是用智力进行产品升级。产品要升级必须摆脱几大误区：一、只卖产品，不卖品牌；二、只卖半成品，不卖成品；三、只卖管数，不卖热水容量。

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